MINT (EPA:ALMIN) - MINT : Résultats annuels 2019
Directive transparence : information réglementée Information sur chiffre d’affaires annuel
15/04/2020 18:48
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COMMUNIQUE
Montpellier, le 15 avril 2020
Résultats annuels 2019
Forte amélioration des résultats
* Marge brute : x2,3
* EBITDA positif : 0,8 MEUR
Exercice 2020
Perspectives toujours favorables
La société Mint (ex. Budget Telecom), fournisseur de services Energie et
Telecom éco-responsables à destination du plus grand nombre et au meilleur
prix, publie les résultats annuels pour l'exercice 2019 en forte amélioration.
Le Conseil d'Administration réuni le 14 avril 2020 a arrêté les comptes de
l'exercice 2019 clos au 31 décembre 2019.
En MEUR 2019 2018
Chiffre d'affaires (1)
hors toutes taxes 34,6 20,6
* Dont énergies 30,1 15
* Dont télécoms 4,5 5,3
Marge brute après remise 3,5 1,5
Excédent brut d'exploitation / EBITDA 0,8 -1,5
Résultat d'exploitation / EBIT 0,1 -1,9
Résultat exceptionnel -0,47 -0,35
Résultat net -0,35 -2,4
(1) Le chiffre d'affaires du pôle Energies tel que figurant dans le tableau
est un montant net après déduction de 10 MEUR d'impôts et taxes que Mint
collecte légalement pour le compte de tiers.
Activité Energie : accélération du rythme d'acquisition
Le chiffre d'affaires (hors toutes taxes) 2019 du pôle Energies s'élève à
30,1 MEUR contre 15 MEUR en 2018. Cette performance est d'autant plus
remarquable que dans un contexte général de prix d'achat de l'énergie
élevé, Mint a volontairement réduit ses efforts commerciaux sur les canaux
traditionnels de conquête (publicité TV, affichage, achats groupés) et
favorisé le parrainage afin de limiter l'impact des prix sur ses marges. Cette
baisse du coût d'acquisition par client n'a pourtant pas empêché la
société d'accroître sensiblement son rythme d'acquisition traduisant ainsi
la qualité reconnue de sa prestation et le positionnement éco-responsable de
son offre. Ainsi à la fin du 1er trimestre 2020, la société comptait 90 000
abonnés dont 70 000 aux offres Energies. Au total, ce renforcement de la base
clients est parfaitement en ligne avec l'objectif de taille critique fixé par
la Société, trois ans seulement après le lancement de l'offre Mint Energie
en mars 2017.
Activité Télécoms : repli anticipé
Le chiffre d'affaires des activités Télécom B to C s'élève à 4,5 MEUR
contre 5,3 MEUR en 2018, correspondant à un repli de 15%, en ligne avec les
anticipations de la Société.
Résultats : appréciation de la marge brute, forte amélioration des résultats
La hausse du niveau d'activité sur l'exercice s'est traduite par une
appréciation notable de la performance financière de Mint illustrant la
pertinence du modèle économique de la Société basé sur l'acquisition
progressive d'une taille critique conjuguée à un haut niveau de satisfaction
limitant l'attrition du parc d'abonnés.
La marge brute ressort à 3,5 MEUR contre 1,5 MEUR à fin 2018, progressant
tant en valeur absolue qu'en valeur relative. Elle représente désormais plus
de 10% du chiffre d'affaires total contre 7% à période comparable. Elle a
profité de plusieurs évènements intervenus essentiellement au cours du
second semestre de l'exercice :
- l'augmentation des tarifs réglementés de vente de l'Electricité (TRVE)
avec deux hausses successives en juin et août 2019 engendrant une hausse des
prix de plus de 10% du kwh ;
- la mise en oeuvre d'un nouveau contrat d'approvisionnement à partir du 1er
juillet à des conditions plus avantageuses ;
L'EBITDA ressort à 0,8 MEUR en progression de +2,3 MEUR par rapport à 2018
où il était négatif à hauteur de 1,5 MEUR. La performance opérationnelle
de l'exercice dépasse ainsi les attentes de la Société qui anticipait un
EBITDA autour de l'équilibre. Cette évolution favorable a été portée par
le coût d'acquisition clients en baisse par rapport à 2018. Cet indicateur
stratégique clé profite :
- d'une politique d'acquisition clients favorisant le parrainage ;
- de l'amélioration du mix-produits avec une montée en puissance progressive
des offres plus contributives ;
- de l'amélioration du mix-clients avec une diminution relative de la part des
achats groupés dans le chiffre d'affaires total
La masse salariale s'élève à 1,6 MEUR contre 1,4 MEUR à fin 2018. Elle
représente moins de 5% du chiffre d'affaires contre 7% en 2018.
Après amortissement et reprises des provisions, le résultat d'exploitation
ressort proche de l'équilibre (0,1 MEUR).
Le résultat exceptionnel est négatif à hauteur de 0,5 MEUR constitué notamment
de provisions pour dépréciation concernant des éléments non récurrents et non
décaissables tels que la dépréciation de fichiers clients Télécom (0,3 MEUR).
Au final, le résultat net est négatif à hauteur de 0,35 MEUR.
Une situation financière saine
Les fonds propres de la Société sont en forte amélioration avec l'ouverture
du capital à la Holding Gay, investisseur historiquement engagé sur le
marché de la transition énergétique et des énergies renouvelables. Cette
augmentation de capital a permis de lever 3,2 MEUR venant renforcer les
capitaux propres de la Société qui ressortent à 5,6 MEUR au 31 décembre
2019 contre 2,3 MEUR à fin 2018.
La trésorerie nette de Mint est en forte progression à 11 MEUR contre 5,7 MEUR
à période comparable. Cette amélioration de la situation financière confère à
la Société des moyens importants pour poursuivre son développement et lui
offre des ressources largement suffisantes pour couvrir ses besoins de
liquidité même dans un environnement économique incertain.
2020 : des perspectives toujours favorables en dépit de la crise sanitaire
En dépit des mesures gouvernementales pour lutter contre l'épidémie de
COVID-19 et des conséquences générales de cette crise, l'impact de la
situation sanitaire sur l'organisation et l'activité de la Société reste à
ce jour limité.
Pour faire face à la situation exceptionnelle tout en préservant de façon
prioritaire la sécurité de ses salariés, Mint a mis en place des mesures de
télétravail permettant la continuité des opérations et la poursuite de
toutes les activités. Malgré l'arrêt temporaire du support téléphonique,
la mise en place d'un nouveau système intelligent d'assistance en ligne a
permis de préserver le taux de transformation et la qualité du service clients.
En termes d'activité, la Société n'a constaté, à date, qu'un impact
limité sur ses ventes. Hormis lors de la première semaine de confinement, le
rythme d'acquisition clients sur le 1er trimestre a globalement été maintenu.
Un modèle économique résilient
Le positionnement de la Société sur un secteur de première nécessité et
l'attractivité des offres tarifaires en faveur du plus grand nombre sont des
éléments essentiels illustrant la résilience du modèle malgré un environnement
économique général difficile.
Dans un contexte de démarrage progressif de l'offre à destination des
professionnels qui n'a pas encore bénéficié de soutien promotionnel, la
Société est faiblement présente sur les marchés des entreprises. Dans le
contexte actuel, ce mix clients est un atout décisif limitant l'exposition de
la société à la baisse de la demande B to B et aux risques de défauts de
paiement.
Il lui permet également d'être très marginalement exposé à un risque de
marché résultant de l'achat à terme d'électricité dans le cadre du
mécanisme ARENH. Pour rappel, il s'agit d'un dispositif permettant aux
fournisseurs d'électricité concurrents d'EDF en France de racheter à
l'opérateur énergétique une partie de sa production à un tarif de 42 EUR/MWh.
Défini dans la loi NOME, ce mécanisme a été mis en place pour une
période transitoire entre 2011 et 2025. Dans le contexte actuel de baisse des
prix du marché, certains fournisseurs pourraient devoir vendre à perte sur le
marché, du fait de la forte baisse conjuguée de la consommation du secteur B
to B et des prix de marché. Au contraire, en tant que fournisseur implanté
quasi-exclusivement sur le marché résidentiel, et avec une part importante de
son approvisionnement indexé sur les prix de marché, Mint bénéficie à la
fois d'une baisse de ses coûts d'approvisionnement et d'une hausse de la
consommation liée au confinement.
Mint Energie : prix du Meilleur Fournisseur d'Electricité 2020
Déjà primé lors du Prix Selectra 2019, Mint Energie, en tant que fournisseur
d'électricité verte, est à nouveau mis à l'honneur par le leader des
comparateurs qui lui décerne la palme du " Meilleur fournisseur
d'électricité 2020 " avec une recommandation client de 96% et des tarifs
jusqu'à 21% moins chers (prix du kWh HT) par rapport au tarif réglementé de
l'électricité. Selectra souligne notamment " la simplicité et la fluidité
du parcours de souscription en ligne " de Mint Energie, ce qui en fait un
argument déterminant au service de l'extension du parc d'abonnés
Lancement de nouvelles offres, soutien de la dynamique d'amélioration des
marges
Cette distinction constituera une excellente vitrine pour accompagner le
lancement des nouvelles offres qui soutiendront l'appréciation des marges.
Parmi ces offres, on peut citer l'offre Mint Mobile offrant un " package 2 en
1 : Telecom + Energie ".
La Société Mint se félicite également d'avoir obtenu la licence Gaz, qui
lui permettra de compléter son offre d'énergie avec " Mint EcoGaz ". La
commercialisation de cette nouvelle offre est attendue à compter du 4ème
trimestre de l'exercice.
Renforcement du Conseil d'administration et des équipes
Pour accompagner son développement, la Société procèdera au renforcement
des équipes IT et marketing. Au regard des perspectives d'activité actuelles,
l'impact de ce renforcement de l'organisation sur les résultats devrait
toutefois rester limité.
A la suite du vote favorable de l'Assemblée Générale qui s'est tenue le 14
avril 2020, deux nouveaux membres indépendants experts de la transition
énergétique ont rejoint le Conseil d'Administration de Mint :
- Bernat Rofes, actuellement Responsable du développement commercial Espagne
et Portugal chez Innogy SE (chiffre d'affaires de 36 milliards d'euros en
2019). Il a également travaillé chez Solvay en tant que Chef du
développement commercial et des ventes d'électricité en France. Sa très
bonne connaissance opérationnelle en matière de stratégie de couverture sera
un élément déterminant pour Mint,
- Lionel Le Maux, Président d'AQUA Asset Management dispose d'une expertise
financière de premier plan en matière de structuration financière de
sociétés spécialisées dans la transition énergétique. Il est notamment le
cofondateur d'Evergaz, acteur majeur européen du développement et de
l'investissement dans le Biogaz.
Au regard de ces éléments et malgré la prudence imposée par l'environnement
actuel, Mint réaffirme ainsi sa confiance dans sa capacité à dégager un bon
niveau de performances tant en termes d'activité que de progression de ses
résultats en 2020.
Prochain rendez-vous
Chiffre d'affaires semestriels 2020 - 30 juillet 2020
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