GROUPE JAJ (EPA:GJAJ) - Résultats Financiers de l'Exercice 2017/2018
Directive transparence : information réglementée Communiqué sur comptes, résultats
30/07/2018 15:01
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RESULTAT FINANCIER ARRETE AU 31 MARS 2018
En date du 16 juillet 2018 le Conseil d'Administration du Groupe JAJ a arrêté
les comptes de l'exercice 2017-2018 (du 1er avril 2017 au 31 mars 2018).
RESULTATS ANNUELS
En milliers d'EUR
31-03-2018 31-03-2017
Chiffres d'affaires 24 034 23 138
Marge Brute Globale (%) 38.9% 40.2%
Excédent brut d'exploitation 1 318 1 823
En % du CA 5.5% 7.9%
Résultat d'exploitation 223 771
En % du CA 0.9% 3.3%
Résultat net 573 329
Le chiffre d'affaires sur l'exercice est en croissance de 3,9% sur l'exercice
2017/2018 et atteint 24.03MEUR.
L'année a été caractérisée par une météo extrêmement peu favorable
durant la période hivernale qui a eu un impact négatif sur l'activité de nos
revendeurs et pour conséquence de plus faibles réassorts et des moins bons
taux d'écoulement. Ceci a donc freiné la bonne tendance de Groupe JAJ lors du
premier semestre.
A noter que le marché français affiche une baisse de 2% sur l'année 2017
(11e année consécutive de baisse) et 52% des 1000 sociétés textiles les
plus importantes du secteur ont vu leurs ventes chutées. (source Plimsoll).
Pour Groupe JAJ, le marché français a connu une hausse des ventes de près de
10% alors que l'export affiche une baisse de 8,5%, conséquence de la
décélération des ventes de bombers, notamment en Allemagne (-9%).
Les autres marchés export ont également souffert, notamment l'Angleterre avec
le Brexit qui a eu un impact psychologique non négligeable sur l'activité
commerciale, avec notamment une baisse des budgets d'achat de la part des
revendeurs indépendants et des comptes clés.
En ce qui concerne la distribution, les magasins indépendants continuent leur
forte décroissance (-20%), et ne représentent plus que 33% du CA (vs 43% en
16/17), alors que les ventes via les webstores pure player ont crû de 8% et
représentent désormais 21% de l'activité.
Les grands magasins sont en croissance (+11%) alors que les ventes au détail
(boutique Schott + webstore Schott) sont en forte progression (+15.5%) mais ne
représentent toujours que 7% de l'activité (vs 6% lors de l'exercice
précédent)...
Cette tendance par circuit distribution illustre la situation actuelle du
secteur textile où les indépendants sont en souffrance alors que les
activités liées au web sont en expansion.
Groupe JAJ a pris le choix d'effectuer un recentrage de son activité auprès
des indépendants qualitatifs et ayant une assise financière stable.
Nous avons donc perdu de nombreux clients sur l'exercice que ce soit par choix
stratégique ou du fait des nombreuses fermetures de magasins...
Ces revendeurs indépendants ne peuvent plus faire face à une baisse du trafic
en magasin, à une baisse constante de la consommation, à une hausse des
loyers, et à la rude concurrence des webstores et autres chaines de magasins
pratiquant de manière constante des promotions agressives.
Il est désormais plus que nécessaire pour Schott d'accélérer sur le digital
toujours via des partenaires revendeurs leaders (Zalando, Amazon, Asos,
Redoute...) mais également via son propre webstore, générateur de marge, qui
a connu une croissance de près de 10% pour atteindre 670KEUR.
Des investissements marketing importants ainsi qu'une refonte de la
présentation des produits seront opérationnels dès septembre 18.
Alors que les indépendants tentent de résister, les boutiques à enseigne
Schott, ont toutes été en croissance (boutique en propre et boutiques
affiliées). Notamment, le magasin amiral des Halles qui a augmenté ses ventes
de 3,5%. La boutique située rue Debelleyme à Paris est en forte croissance
(+54%) pour sa deuxième année et l'ouverture récente à St Germain en Laye
est prometteuse. Tout ceci malgré un contexte sectoriel et de consommation en
berne.
Cette tendance démontre l'attractivité et le potentiel toujours important de
la marque et sa capacité à générer de la croissance via un circuit direct
auprès des consommateurs.
En effet, les ventes au détail et via notre webstore, bien qu'en croissance,
doivent représenter une part bien plus importante de notre activité à court
terme.
L'objectif d'1/4 de notre business est à atteindre en 3 ans via des
investissements plus conséquents sur notre webstore, l'ouverture en directe
d'autres boutiques Schott ainsi que l'accélération de partenariat pour
l'ouverture de magasins à enseigne Schott, comme ce sera le cas de nouveau en
septembre à Lyon et Chambéry.
Le taux de marge brute global se détériore de 1.3 points par rapport à
l'exercice antérieur. Ceci s'explique principalement par notre collaboration
avec le groupe MAJE : SCHOTT x MAJE qui a généré un chiffre d'affaires
supplémentaire de 1.4 MEUR mais avec une marge moindre : 27% contre 40%
habituellement. Autre raison expliquant la baisse du taux de marge global,
cette année nous avons eu plus de déstockage et de productions spéciales que
l'année dernière.
L'EBE affiche un résultat positif de 1 318 KEUR soit 5.5% du CA ce qui
représente 2.4 points de moins par rapport à l'exercice précédent. Ceci
s'explique par plus de commissions réglées aux agents suite à un meilleur
recouvrement, plus de frais bancaires suite à une augmentation des encours et
plus de frais juridiques.
Le Résultat d'Exploitation se monte à : 223 KEUR.
Le Résultat Net s'élève à : 573 KEUR soit presque le double de celui de
l'exercice antérieur. Ceci s'explique par un résultat financier très positif
de +271 KEUR généré par une évolution favorable de la parité EURO/USD.
Notons que nous avons bénéficié d'un Crédit Impôt Recherche cette année
de 60 KEUR. Notre IS est nul suite à un stock de déficit reportable
conséquent.
PERSPECTIVES
Bien que le contexte économique semble légèrement s'améliorer, la
consommation d'habillement semble encore se dégrader pour l'année prochaine,
compte tenu d'une baisse de la consommation de l'habillement au profit
notamment des loisirs et des innovations technologiques.
Nous assistons à une complète transformation du secteur où le poids des
indépendants se rétrécie d'années en années.
Ces revendeurs continuent de souffrir car ils sont de moins en moins adaptés
aux nouvelles tendances de consommation et ne peuvent en aucun cas s'aligner
sur les promotions et la force marketing des enseignes physiques et
digitales...
Il est donc impératif pour Groupe JAJ, fort de l'attractivité de sa marque
iconique Schott, de concentrer ses moyens au développement marketing de son
webstore et à l'ouverture progressive et contrôlée de boutiques à enseigne
Schott (en direct ou via des partenaires) afin de développer le poids de la
marque dans les villes importantes du territoire français...dans un premier
temps.
Après avoir ouvert un nouveau magasin cette année à St Germain en Laye (78),
l'ouverture du premier outlet Schott aura lieu à Talange début Aout 2018 au
sein d'une zone outlet spécifique, Marque Avenue.
Au niveau des partenariats, Lyon ouvrira en Septembre ainsi que Chambéry
durant le même mois.
Schott sera également présent via une boutique éphémère durant tout
l'hiver, au centre commercial de Vélizy (78). Ce " pop-up " servira de test
pour bien analyser le potentiel d'une boutique Schott en centre commercial.
Nous sommes également en recherche active pour l'ouverture d'une ou deux
boutiques en France sur 2019, notamment dans la zone Ouest.
Concernant les grands magasins, après avoir ouvert le corner Schott au rayon
femme des Galeries Lafayette Hausmann, le corner Homme a été inauguré au
mois de mai 2017.
Schott est également présent dans plus d'une trentaine de magasins Galerie
Lafayette, ainsi qu'un corner au Citadium (dont les résultats sont très
positifs) et au Printemps Hausmann à partir de septembre 2018 avec les
produits iconiques de la marque.
La marque Schott sera présente cet hiver 2018 au sein des trois grands
magasins du boulevard Hausmann avec des zones dédiées, en plus de nos stands
permanents.
La collection Schott Limited Edition est également en développement.
Cette collection premium permet à la marque de monter en gamme et de
conquérir de nouveaux marchés, auprès des boutiques références en Europe
(Colette, Good Hood, Gérard Loft...). La gamme Schott Limited Edition,
composée d'une quinzaine de blousons haut de gamme, est la vitrine de la
marque et a un impact non négligeable sur le renouvellement de son image.
Cette ligne sera distribuée au sein d'une trentaine de revendeurs, parmi les
plus beaux magasins européens et contribue à renforcer le positionnement mode
et prestigieux de la marque.
A l'étranger, la marque poursuit son développement en Espagne via Corte
Inglés, chez Coin en Italie ou encore Attica en Grèce avec l'ouverture de
nouveaux corners..
Schott est désormais présent au sein des acteurs majeurs du web tel que
Zalando, Asos, Mr Porter, Spartoo...outre les acteurs historiques tel que
Redoute.
La marque reste présente également au sein de deux webstores haut de gamme à
partir de la rentrée (Matchesfashion ainsi que Luisa di Roma).
La marque affiche généralement de très bons taux de sortie et fait partie
des marques leaders.
Le potentiel de croissance pour la marque est important compte tenu que ces
webstores pure player affichent des taux de croissance à 2 chiffres alors que
les indépendants subissent des baisses de chiffre d'affaires importantes.
La marque Schott bénéficie toujours d'un fort attrait, notamment grâce à un
juste positionnement qualité/prix/notoriété de marque.
Le repositionnement de la marque effectué ces dernières années permet à
Schott de conforter sa place parmi les marques importantes du sportswear
masculin et notamment sur les " pièces à manche " (blouson, parka,
cuir....)
Schott est une marque à la fois attractive et une valeur sûre en ces temps de
crise. La marque a cette capacité unique d'avoir une clientèle hétéroclite
en terme d'âge et de catégorie socioprofessionnelle.
Les collaborations récentes avec d'autres marques leader à forte
attractivité comme Suprême, Stussy ou en Vêtements, ont permis à la marque
d'avoir des retombées médiatiques importantes et contribuent fortement à
concilier le caractère authentique et moderne de Schott.
De nombreuses collaborations sont prévues sur l'hiver 2018, notamment avec la
marque phare du moment, Fila, ainsi qu'avec la jeune marque très dynamique
auprès des jeunes, Sweat Pants, qui devraient être bénéfiques aussi bien en
terme d'image que de retombées économiques.
Le bombers (référence JKT AC) fut un hit produit. Il a permis de dynamiser la
marque et a connu un véritable succès auprès des jeunes notamment.
Ce bombers qui a été lancé comme un mono produit avec une palette de 30
couleurs il y a 3 ans, a donné un nouveau souffle à la marque et notamment
auprès d'une cible étudiante masculine et féminine.
Si ce phénomène s'est essoufflé, nous misons désormais sur un nouveau
mono-produit, la doudoune type année 90, confortables et colorées...
Les prises de commande sont très encourageantes et de nombreux évènements
(shop in shop) sont prévus au sein des grands magasins et des indépendants
avec cette nouvelle famille de blousons.
Des investissements marketing plus importants sur les réseaux sociaux seront
alloués sur le prochain exercice. Instagram, facebook...sont des outils
essentiels et nécessaires et permettent de renforcer le lien entre la marque
et ses consommateurs pour les tenir informé de l'actualité marketing de la
marque et de ses nouveautés produits notamment.
Nous allons faire appel à une agence digitale spécialisée dans la mode pour
gérer nos comptes et accélérer encore davantage notre présence.
Le contrat de licence Schott a été renégocié pour une durée de 7 ans avec
une baisse de 50% du niveau de royalties, en contrepartie d'un profit sharing
de 30% sur l'activité Schott uniquement.
Les effets bénéfiques de ce nouvel accord au niveau de la profitabilité sont
bien évidemment conséquents et permettent au Groupe de pérenniser son
développement, notamment digital et " retail ", et sa stabilité
financière.
Ce nouvel accord consolide les relations historiques entre Schott et Groupe
JAJ.
Malgré notre vocation à distribuer des marques en France et en Europe, nous
devons privilégier la concentration des moyens et des énergies au
développement de Schott, compte tenu de la mutation du marché, de la
difficulté économique des revendeurs, et de la capacité à imposer une
nouvelle marque dans un univers concurrentiel et promotionnel exacerbé....
L'année 2018/2019 devrait être une année stable pour Groupe JAJ, malgré le
dynamisme de Schott, compte tenu des difficultés d'un certain nombre de nos
clients physiques et sur le web également.
La marque Schott a su ces dernières années se régénérer et retrouver une
forte appétence de la part des consommateurs, quelques soit la tranche d'âge.
Schott est redevenue une marque référente et incontournable du secteur.
Preuve en est, les nombreuses sollicitations de la part de partenaires
souhaitant ouvrir des boutiques à l'enseigne.
En effet, les difficultés de nos revendeurs doivent se transformer en
opportunité de convertir certains d'entre eux en affilié Schott.
Ceci ne pouvant se faire qu'avec des partenaires fiables, ayant une bonne
connaissance de la marque et bénéficiant d'un emplacement privilégié.
Groupe JAJ - 40 rue Beaumarchais - 93100 MONTREUIL
Contact Presse et Investisseurs : Fabrice JIMENEZ : 01 41 58 62 22
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