GROUPE JAJ (EPA:GJAJ) - Résultats Financiers de l'exercice 2018/2019
Directive transparence : information réglementée Communiqué sur comptes, résultats
29/07/2019 18:31
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RESULTATS FINANCIERS ARRETE AU 31 MARS 2019
En date du 16 juillet 2019 le Conseil d'Administration du Groupe JAJ a arrêté
les comptes de l'exercice 2018-2019 (du 1er avril 2018 au 31 mars 2019).
RESULTATS ANNUELS
En milliers d'EUR 31-03-2019 31-03-2018
Chiffres d'affaires 22 706 24 034
Marge Brute Globale (%) 38.3% 38.9%
Excédent brut d'exploitation 328 1 318
En % du CA 1.4% 5.5%
Résultat d'exploitation -26 223
En % du CA -0.1% 0.9%
Résultat net 167 573
Le chiffre d'affaires sur l'exercice est en recul de 5,53% sur l'exercice
2018/2019 et atteint 22,7MEUR.
Si nous excluons l'opération exceptionnelle réalisée avec le groupe SMCP
lors de l'exercice précédent (1.1MEUR), alors à périmètre constant le
chiffre d'affaires 18/19 serait stable (-0,9%).
L'année a été caractérisée par une météo extrêmement peu favorable
durant la période hivernale partout en Europe (année la plus chaude
enregistrée depuis la création de Météo France) qui a eu un impact négatif
sur l'activité de nos revendeurs et pour conséquence de plus faibles
réassorts et de moins bons taux d'écoulement.
A cela s'est ajouté, les manifestations des Gilets Jaunes qui ont entrainé un
fort recul de l'activité et une chute du trafic en magasin, notamment durant
la période hivernale (novembre à fin février) qui est la plus contributive
en terme de chiffre d'affaires.
Ces évènements importants ont freiné la tendance positive affichée par
Groupe JAJ ces dernières années.
A noter qu'à cela s'ajoute toujours une réelle morosité du secteur textile
qui affiche de nouveau une baisse sectorielle pour la douzième année
consécutive.
Au-delà de ce climat négatif exceptionnel, la mutation du secteur de
l'habillement est toujours en marche, notamment au niveau des circuits de
distribution.
Avec des revendeurs indépendants en souffrance, des grands magasins dépendant
fortement de la clientèle touristique, les ventes sur le web représentent le
seul circuit en croissance, avec un dynamisme important, quelques soient les
pays européens.
Pour Groupe JAJ, le marché français a connu une baisse des ventes (-4,8%) qui
faisait suite à une forte hausse (+10%) alors que l'export affiche une baisse
plus significative (-6,7%), conséquence de la décélération des ventes en
Allemagne (-25%) sur lequel des décisions importantes ont été prises afin
d'avoir une offre plus attractive et adaptée en terme de prix.
Malgré le Brexit et un secteur de l'habillement fortement perturbé, Schott
affiche une forte croissance de +30% en Angleterre, notamment avec le
référencement auprès de comptes importants.
En ce qui concerne les ventes par circuit de distribution, les magasins
indépendants continuent leurs forte décroissance (-16%), et ne représentent
plus que 29% du CA (vs 43% en 16/17), alors que les ventes via les webstores
pure player représentent désormais 20% de l'activité.
Les grands magasins ont connu une baisse significative de 30%, pour deux
raisons principales : notre décision de réduire le nombre de magasins Galerie
Lafayette en province référençant Schott (afin de maximiser nos budgets sur
le magasin principal de Hausmann) et de la baisse de fréquentation et de
chiffres d'affaires durant la dernière période hivernale du fait des
évènements précédemment évoqués.
Les ventes au détail en revanche ont cru de 40% (boutique Schott + webstore
Schott) et représente désormais 10% l'activité (vs 7% lors de l'exercice
précédent).
Groupe JAJ a pris le choix d'effectuer un recentrage de son activité auprès
des indépendants qualitatifs et ayant une assise financière stable.
Nous avons donc perdu de nombreux clients sur l'exercice que ce soit par choix
stratégique ou du fait des nombreuses fermetures de magasins...
Ces revendeurs indépendants ne peuvent plus faire face à une baisse du trafic
en magasin, à une baisse constante de la consommation, à une hausse des
loyers, et à la rude concurrence des webstores et autres chaines de magasins
pratiquant de manière constante des promotions agressives.
Il est désormais plus que nécessaire pour Schott d'accélérer sur le digital
toujours via des partenaires revendeurs leaders (Zalando, Amazon, Asos,
Redoute...), d'y développer également l'activité de Market place, qui
génèrera également davantage de chiffre d'affaires à forte marge.
Alors que les indépendants souffrent, la vente directe (magasins
Schott+webstore Schott) a connu une forte croissance.
Alors que nos magasins à enseigne Schott ont été stables, malgré le
contexte difficile, l'ouverture de notre outlet Schott au sein de Marque Avenue
à Talange a connu un très bon démarrage et laisse entrevoir de bonnes
perspectives.
Cet outlet, qui s'ajoute aux deux outlets franchisés Schott, nous permettent
désormais de réduire drastiquement le déstockage auprès des acteurs
traditionnels et donc de limiter fortement les pertes liées à cette
activité.
Néanmoins, si les boutiques Schott ont réussi à stabiliser le chiffre
d'affaires, la croissance a été fortement tirée par le webstore Schott
(+45%, 1MEUR de CA).
Notre webstore constitue pour les années à venir le principal relais de
croissance et générateur de marge.
Nous allons accélérer les investissements afin de maintenir un taux de
croissance à deux chiffres dans les années à venir avec comme objectif à 5
ans que notre webstore constitue le principal circuit de distribution de Schott
pour Groupe JAJ.
Cette croissance et ce développement démontrent l'attractivité et le
potentiel toujours important de la marque et sa capacité à générer de la
croissance via un circuit direct auprès des consommateurs.
En effet, les ventes via nos boutiques physiques et via notre webstore doivent
être au coeur de la stratégie d'entreprise.
Le taux de marge brute global se détériore de 0.6 points par rapport à
l'exercice antérieur. Ceci s'explique principalement par des déstockages plus
importants que l'année dernière et par un effet " gilet jaune " ayant
occasionné une perte de chiffre d'affaires de 1.2 MEUR soit une perte en marge
brute de 460 KEUR soit 0.2 points en moins.
L'EBE affiche un résultat positif de 328 KEUR soit 1.4% du CA ce qui
représente 4.1 points de moins par rapport à l'exercice précédent. Ceci
s'explique par plus de dépenses marketing digital (nous avons effectivement
mis l'accent sur le développement de notre site internet qui génère une
croissance de +70%), plus de frais bancaires suite à une augmentation des
concours bancaires, plus de frais d'assurance et plus de frais de personnel
(nous avons recruté plusieurs commerciaux pour notre nouvelle boutique outlet
de Talange et également pour plusieurs de nos pop-ups).
Le Résultat d'Exploitation se monte à : -26 KEUR.
Le Résultat Net s'élève à : +167 KEUR ceci s'explique essentiellement par
le fait que nous ayons bénéficié d'un Crédit Impôt Recherche cette année
de +140 KEUR. Notre IS est nul suite à un stock de déficit reportable
conséquent.
PERSPECTIVES
Bien que le contexte économique global semble légèrement s'améliorer, la
consommation d'habillement continue encore de se dégrader.
La part des dépenses dédiées à l'habillement ne cesse de baisser, baisse au
profit notamment des café/hôtel/restaurant, loisirs et des innovations
technologiques.
Nous assistons à une complète transformation du secteur où le poids des
revendeurs indépendants multimarques se rétrécie d'années en années.
Ces revendeurs continuent de souffrir car ils sont de moins en moins adaptés
aux nouvelles tendances de consommation et ne peuvent en aucun cas s'aligner
sur les promotions et la force marketing des enseignes physiques et
digitales...et subissent chaque année une baisse importante de trafic.
Il est donc impératif pour Groupe JAJ, fort de l'attractivité de sa marque
iconique Schott, de concentrer ses moyens au développement de son webstore et
à l'ouverture progressive et contrôlée de boutiques à enseigne Schott (en
direct ou via des partenaires) afin de développer la marque et surtout sa
visibilité dans les villes importantes du territoire français...
Les récentes ouvertures en direct (outlet Talange) ou en partenariat (Lyon,
Outlet en IDF) ont connu des débuts très encourageants.
Schott sera également présent via une boutique éphémère durant tout
l'hiver, au centre commercial de BELLE EPINE (93). Ce " pop-up " fait suite au
test réussi l'an passé sur le même business model de pop-up qui avait eu
lieu au centre commercial de Vélizy (78).
Alors que nous étions en recherche active pour l'ouverture d'une boutique dans
la zone Sud-ouest, nous venons de finaliser un partenariat avec un client local
qui ouvrira un magasin éphémère à Toulouse pour plusieurs mois à partir de
septembre.
Si les boutiques physiques restent un élément important du développement
commercial et marketing, comme indiqué, les investissements seront
essentiellement orientés sur le digital et se répartiront ainsi :
- Achat d'espace publicitaire sur le web, bannières, Google Ad...
- Acquisition de base de données qualifiées, CRM, E-marketing, Omnicanal
- Réseaux sociaux (facebook, Instagram...) et création de contenu
- Développement de la marque en market place : Exclusivité pour JAJ de la
revente de la marque Schott sur les market places type Amazon,
Redoute...(interdiction de vendre la marque de la part des revendeurs Schott
sur des market places).
- Développement de produits exclusifs et injection de nouveautés
Cette stratégie digitale nous permettra de compenser à moyen terme la baisse
des multimarques, d'être davantage en lien direct avec les consommateurs et
leurs attentes et de leur permettre d'avoir accès à la marque, même si
celle-ci n'est plus présente dans leur ville ou département.
Les collaborations avec d'autres marques restent un enjeu majeur en terme de
communication. De nombreuses collaborations sont à venir sur le prochain
exercice, notamment avec Zadig et Voltaire, et permettent à la marque d'avoir
des retombées médiatiques importantes et contribuent fortement à concilier
le caractère authentique et moderne de Schott.
L'année 2019/2020 devrait être une année stable en terme de chiffre
d'affaires pour Groupe JAJ, mais avec un objectif de rentabilité
supérieure.
Si nous sommes optimistes sur notre stratégie digitale et les retours sur
investissement à très court terme, l'activité wholesale auprès des
indépendants en France et à l'étranger ne devrait pas s'améliorer et
constitue nécessairement un frein à la croissance.
Groupe JAJ devra lors des prochaines années continuer à accélérer sur le
B2C via notre webstore, les market places, nos boutiques à enseigne et les
pop-ups afin de prévenir la baisse continue des revendeurs, notamment ceux
situés en centre-ville et en centre commercial.
La marque Schott a su ces dernières années se régénérer et retrouver une
forte appétence de la part des consommateurs, quelques soit la tranche d'âge.
Schott est redevenue une marque référente et incontournable du secteur.
La stratégie digitale devrait apporter de la croissance profitable à Groupe
JAJ et permettre à la marque de s'exporter encore davantage et de conquérir
de nouveaux consommateurs.
Groupe JAJ - 40 rue Beaumarchais - 93100 MONTREUIL
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