GROUPE JAJ (EPA:GJAJ) - Résultats Financiers de l'Exercice 2019/2020
Directive transparence : information réglementée Communiqué sur comptes, résultats
27/07/2020 16:25
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RESULTATS FINANCIERS ARRETE AU 31 MARS 2020
En date du 16 juillet 2020 le Conseil d'Administration du Groupe JAJ a arrêté
les comptes de l'exercice 2019-2020 (du 1er avril 2019 au 31 mars 2020).
RESULTATS ANNUELS
En milliers d'EUR 31-03-2020 31-03-2019
Chiffres d'affaires 20 158 22 706
Marge Brute Globale (%) 41.9% 38.3%
Excédent brut d'exploitation 336 328
En % du CA 1.7% 1.4%
Résultat d'exploitation 81 -26
En % du CA 0.4% -0.1%
Résultat net -169 167
Le chiffre d'affaires sur l'exercice est en recul de 11.2% sur l'exercice
2019/2020 et atteint 20.16mEUR.
L'année a été caractérisée par une saison hivernale profondément bouleversée
par les mouvements sociaux qui ont fortement dégradé l'activité commerciale
dès le mois de Novembre et qui ont fortement perturbé et pénalisé les ventes
chez nos revendeurs et dans nos boutiques à enseigne Schott.
A cela s'est ajoutée une météo extrêmement peu favorable durant la période
hivernale partout en Europe qui a eu un impact forcément négatif.
Et enfin, le Covid en Asie a eu comme conséquence un retard important dans
l'arrivage de nos marchandises Printemps/Eté lors du dernier trimestre de
notre exercice (janv-mars) qui ont été réceptionnées courant Mars avec
parfois plus de deux mois de retard. Dix jours après la réception complète
des marchandises, la France et de nombreux pays Européens rentraient en
confinement et nous n'avons donc pu honorer une grande partie de nos commandes
de la saison...
Conséquence de tous ces évènements exceptionnels, nous estimons un manque à
gagner de 1.76MEUR de chiffre d'affaires sur l'exercice.
A noter qu'à cela s'ajoute toujours une réelle morosité du secteur textile
qui affiche de nouveau une baisse sectorielle pour la treizième année
consécutive.
Au-delà de ce climat négatif exceptionnel, la mutation du secteur de
l'habillement est toujours en marche, notamment au niveau des circuits de
distribution.
Avec des revendeurs indépendants en souffrance, des grands magasins dépendant
fortement de la clientèle touristique, les ventes sur le web représentent le
seul circuit en croissance, avec un dynamisme important, quelques soient les
pays européens.
Pour Groupe JAJ, le marché français a connu une forte baisse des ventes
(-19.5%), conséquence directe de la paralysie due aux grèves sur le
territoire national alors que l'export affiche une croissance de +7.8%,
conséquence du développement croissant de notre activité avec des acteurs
majeurs du web comme Zalando ou encore Amazon UK.
En ce qui concerne les ventes par circuit de distribution, les magasins
indépendants sont en croissance avec notamment de nouveaux référencements
importants dans le domaine du sport, et représentent plus que 35% du CA (vs
29% en 18/19), alors que les ventes via les webstores pure player représentent
désormais 21% de l'activité et ont connu un très léger fléchissement,
notamment du à La Redoute alors que notre activité se porte en forte
croissance avec les acteurs majeurs du web en Europe avec des partenariats
renforcés pour les années à venir.
Les grands magasins ont connu une baisse significative de 22%, pour deux
raisons principales : notre décision de réduire le nombre de magasins Galerie
Lafayette en province référençant Schott (afin de maximiser nos budgets sur
le magasin principal de Hausmann) et de la baisse significative de
fréquentation et de chiffres d'affaires durant la dernière période hivernale
du fait des mouvements sociaux ayant paralysé le trafic en magasin, notamment
à Hausmann.
Les ventes au détail en revanche ont cru de 17% (boutique Schott + webstore
Schott) et représente désormais 14% l'activité (vs 10% lors de l'exercice
précédent).
Cette croissance aurait pu encore être davantage importante une fois de plus
si le mois de Décembre, notamment, n'avait pas été si perturbé...
Nos boutiques ont néanmoins bien résisté en affichant une très légère
baisse de 2% alors que notre webstore, qui est notre principal axe de
développement et contributeur de marge, affiche une croissance de plus de 45%.
Groupe JAJ a pris le choix de maximiser à court terme les investissements sur
le webstore Schott qui affiche de fort taux de croissance et qui demeure un
très fort contributeur en terme de marge.
Il est désormais plus que nécessaire pour Schott de continuer à accélérer
sur le digital via notre webstore et toujours via des partenaires revendeurs
leaders (Zalando, Amazon, Asos, Redoute...), d'y développer également
l'activité de Market place, qui génèrera également davantage de chiffre
d'affaires à forte marge.
Il est à noter également que la partie discounter a été fortement réduite
sur l'exercice, avec une maitrise très saine de la gestion des stocks et une
réduction drastique des opérations de déstockage générant le plus souvent
des pertes.
Toutes ces actions ont contribué à une augmentation de 3.6 points du taux de
marge brute globale.
Cette croissance et ce développement de la vente en direct démontrent
l'attractivité et le potentiel toujours important de la marque et sa capacité
à générer de la croissance via un circuit direct auprès des
consommateurs.
En effet, les ventes via nos boutiques physiques et notamment notre webstore
sont désormais au coeur de la stratégie d'entreprise.
Le taux de marge brute global s'améliore de 3.6 points par rapport à
l'exercice antérieur. Ceci s'explique principalement par les quatre facteurs
suivants :
- Les prix de ventes ont été augmentés cette année de +7% environ, en
moyenne, contre +5% l'année précédente,
- Nous avons demandé des rabais à nos principaux fournisseurs plus importants
que durant l'exercice précédent,
- Un effet mix très favorable suite à la croissance des ventes de notre site
internet qui culmine à +45%. La marge brute de notre site internet est de
75%,
- Le changement de statut de notre ex-distributeur allemand : PANORAMA qui
n'est plus distributeur mais agent. Par conséquent, nous avons récupéré sa
marge sur l'exercice 19/20 contrairement à l'exercice antérieur.
L'EBE affiche un résultat positif de 336 KEUR soit 1.7% du CA ce qui
représente 0.3 points de plus par rapport à l'exercice précédent. Ceci
s'explique par une économie de 184 KEUR sur la logistique, une économie de
167 KEUR sur les frais de structure et de moindre frais de personnel suite à
une moindre embauche de commerciaux pour la tenue des boutiques éphémères.
Le Résultat d'Exploitation se monte à : +81 KEUR.
Le Résultat Net s'élève à : -169 KEUR. En effet, cette année nous n'avons
pas bénéficié d'un Crédit Impôt Recherche, le plafond ayant été atteint,
contrairement à l'année précédente où le CIR s'élevait à +140 KEUR.
PERSPECTIVES
Alors que le Covid a et aura des répercussions économiques mondiales qu'il
est encore bien difficile de mesurer, Groupe JAJ reste confiant sur sa
stratégie.
Nous misons énormément sur la refonte de notre webstore qui sera lancé en
septembre avec en appui de nombreuses interactions avec les réseaux sociaux,
des investissements sur le marketing digital et de nouveaux outils qui
permettront d'accélérer la croissance des ventes sur notre site internet.
Nous assistons à une complète transformation du secteur où le poids des
revendeurs indépendants multimarques se rétrécie d'années en années, où
les chaines de magasins ayant un parc de boutiques important sont en forte
souffrance alors que le web affiche des croissances à deux chiffres.
Le confinement a accéléré encore davantage cette dynamique où l'achat de
vêtements via le web attire de plus en plus de consommateurs.
Il est donc impératif pour Groupe JAJ, fort de l'attractivité de sa marque
iconique Schott, de concentrer ses moyens au développement du digital et de
consacrer ses investissements sur ce canal, en propre ou via nos principaux
clients sur le web (an achat ferme et en market place).
Ces investissements se répartissent de la manière suivante :
- Refonte du webstore Schott
- Achat d'espace publicitaire sur le web, bannières, Google Ad...
- Acquisition de bases de données qualifiées, CRM, E-marketing, Omnicanal
- Réseaux sociaux (facebook, Instagram...) et création de contenu
- Développement de la marque en market place : Exclusivité pour JAJ de la
revente de la marque Schott sur les market places type Amazon, Redoute...
(interdiction de vendre la marque de la part des revendeurs Schott sur des
market places).
- Développement de produits exclusifs et injection de nouveautés
Cette stratégie digitale nous permettra de compenser à moyen terme la baisse
des multimarques, d'être davantage en lien direct avec les consommateurs et
leurs attentes et de leur permettre d'avoir accès à la marque, même si
celle-ci n'est plus présente dans leur ville ou département.
Concernant le développement de l'activité wholesale, de nouvelles
opportunités sont en cours avec des acteurs majeurs de la distribution dans le
domaine du sport qui ont pris désormais une place prépondérante dans la
vente de produits mode, au détriment des multimarques de centre ville...
Si Groupe JAJ n'avait pas encore développé ce réseau, nous venons de
démarrer des collaborations très intéressantes avec les deux acteurs majeurs
de ce secteur. Les premiers résultats laissent entrevoir de belles
perspectives de croissance.
L'année 2020/2021 sera forcément extrêmement perturbée compte tenu de la
situation sanitaire, avec dores et déjà près de deux mois sans activité.
Celle-ci aura des répercussions importantes sur l'économie, l'emploi et la
consommation des ménages.
Il est encore difficile d'afficher concrètement des prévisions de vente
compte tenu du manque de visibilité sur les effets de la crise à court terme.
Néanmoins, Groupe JAJ en ayant renforcé depuis de nombreuses années ses
partenariats avec les acteurs majeurs du web, qui se portent extrêmement bien,
en concentrant ses investissements sur son webstore, en ne possédant pas en
propre un parc de magasins conséquents et en développant un nouveau canal de
distribution dynamique via des acteurs majeurs de la distribution spécialisé
au départ dans le sport, nous restons dans une position beaucoup moins
délicate que beaucoup de nos concurrents ou autres marques de mode.
Des opportunités pour Schott seront donc à saisir dans cette période inédite.
Groupe JAJ - 40 rue Beaumarchais - 93100 MONTREUIL
Contact Presse et Investisseurs : Fabrice JIMENEZ : 01 41 58 62 22
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