HOPENING (EPA:MLOPT) - Groupe HOPENING - Succès commerciaux du 3ème trimestre 2021

Directive transparence : information réglementée Autres communiqués

14/10/2021 07:00

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Communiqué

Puteaux, le 14 octobre 2021

  Les succès commerciaux du troisième trimestre 2021 confirment la pertinence
 de l'offre data du Groupe HOPENING, leader français dans le développement de
                                 la générosité

Le Groupe HOPENING est devenu en trois ans le leader français dans le
management de la relation donateurs et dans le développement de la générosité.
Il s'adresse à l'ensemble des acteurs de la philanthropie : des associations,
aux fondations mais aussi aux universités et aux entreprises citoyennes.

Le groupe confirme la résistance de son modèle et sa capacité à répondre
aux enjeux de la transformation numérique. L'EBE du groupe devrait doubler en
2021 après une progression de 20% en 2020, tiré par les activités data.

Le succès de cette croissance repose sur la combinaison d'une offre
technologique de nouvelle génération dans la gestion de la data et de la
relation donateurs (Qualidata), d'une offre de conseil et de services
spécialisés dédiés à tous les acteurs faisant appel à la générosité
(l'agence Hopening).

L'Institut du Cerveau et la Banque Alimentaire viennent d'annoncer leur
collaboration avec Qualidata, le pôle en data management du groupe pour la
gestion de leurs bases de données donateurs.

Le Secours Catholique confie à l'agence Hopening sa nouvelle campagne sur les
libéralités, Le Rire Médecin l'ensemble de sa stratégie et la mise en
oeuvre des opérations de collecte grand public, le WWF France, déjà client,
la réalisation d'un Spot TV et d'une campagne 360 sur les libéralités et
enfin, l'association de Pierre Rabhi : Colibris, sa campagne de fundraising
digital de fin d'année.

Ces gains de nouveaux budgets illustrent l'intérêt des grands acteurs de la
générosité pour le Groupe HOPENING

Le Groupe HOPENING est constitué de Hopening SA et de ses 3 filiales
spécialisées : Qualidata, Solutions by Hopening et Mobilisation Directe. Le
groupe travaille pour les principaux grands comptes du secteur de la
philanthropie et affiche une liste remarquable de références, signe de son
leadership.

* HOPENING SA mène une activité de conseil et solutions en fundraising et
  communication de mobilisation à destination du secteur philanthropique,
  associatif, des collectivités territoriales et des entreprises citoyennes.
  Elle concentre l'expertise et l'expérience de 30 années de présence sur le
  marché de la collecte de fonds et s'appuie aussi sur 3 filiales 
  spécialisées ;

* QUALIDATA, offre la première solution de gestion de bases de données
  donateurs, permettant de gérer et d'optimiser les campagnes de collecte de
  dons ;

* SOLUTIONS BY HOPENING, incubatrice de dispositifs innovants de développement
  de la collecte, d'accompagnement des entreprises dans leur démarche de
  mécénat ou de rapprochement entre les entreprises et les organisations à but
  non lucratif dans le cadre de partenariats philanthropiques ;

* MOBILISATION DIRECTE, dédiée à la Communication de mobilisation pour
  différentes causes et institutions d'opinion.

Les principaux agrégats financiers du groupe évoluent comme suit :


En milliers EUR        31.12.2019    31.12.2020   Variation   Projection 
                                                    20/19        2021

Chiffre d'affaires         15 008       18 187       +21%       20 000
Marge brute                 9 035        9 003                  10 240
Excédent Brut 
d'Exploitation                411          495       +20%        1 000
Résultat d'exploitation       291          327       +12%          800

Résultat net                  (30)         306                     780

L'information financière présentée sous forme agrégée, non auditée,
correspond au cumul à 100% des comptes individuels d'exploitation de Hopening
et de ses trois filiales (Qualidata (100%), Solutions By Hopening (100%) et
Mobilisation Directe (97,72%) retraités des opérations intragroupes HOPENING
n'atteignant pas les seuils au-delà desquels la production de comptes
consolidés est obligatoire. Les comptes sociaux audités de HOPENING SA sont
en ligne sur le site www.hopening.com (espace Investisseurs).

Très forte résistance dans la crise sanitaire

Dans un contexte de crise sanitaire, l'activité a très bien résisté avec
une stabilité de la marge brute en 2020.

Le groupe a, dans le même temps, poursuivi ses actions de contrôle des coûts
et d'efficacité opérationnelle, le conduisant à afficher une hausse de 20%
de son EBE. La collecte pour le compte de ses clients progresse, tirée par la
forte augmentation des dons en provenance des entreprises.

Le résultat net s'améliore significativement en 2020, après les 
investissements de transformation et les efforts de rationalisation des coûts
initiés en 2019.

Une stratégie de développement portée par la montée en puissance de la data

Le développement du groupe est porté par l'accompagnement de la
transformation numérique de la philanthropie et la montée en puissance de la
générosité en France et dans le monde.

Un plan " Convergence " a été mis en place entre le pôle technologique data
et le pôle conseil / services.

Un plan de croissance externe est engagé, et après l'achat de l'activité de
technologie philanthropique de Publicis Sapient fin 2020 (Sirius), de nouvelles
opportunités sont à l'étude, notamment dans le domaine de la data science.

Une action de diversification commerciale complète cette stratégie en France
vers les entreprises citoyennes et les associations en réseau.

A l'international, une ouverture de l'expertise Data est envisagée, notamment
grâce à des partenariats.

Les perspectives 2021 confirment ces tendances

La marge brute du groupe devrait afficher une croissance de 14% environ en
2021. Les bons résultats du premier semestre 2021 laissent augurer un
doublement de l'EBE à 1MEUR (10% de la marge brute au global, dont 15% pour
les activités Data) et un résultat d'exploitation de 800 KEUR.

Cette rentabilité permet de renforcer notre capacité d'innovation et de
développement du groupe, notamment à l'international et dans les data
sciences.

À propos du Groupe Hopening :

Nous sommes des spécialistes du don et des passionnés de la générosité.
Des fundraisers. Notre vocation est de donner les moyens à ceux qui changent
le monde.

HOPENING est le premier groupe français data et digital " driven " de
fundraising et de mobilisation d'engagement. Avec près de 100 collaborateurs
et plus de 100 clients, Le groupe HOPENING déploie un ensemble de services et
de solutions pour " faire grandir la générosité " au bénéfice des acteurs
de l'intérêt général et des entreprises engagées, dans les domaines de :
la solidarité?, la culture, l'enseignement supérieur, la recherche, la
santé, l'environnement...
Le double positionnement technologique et marketing permet au Groupe HOPENING
d'intervenir dans toutes les disciplines du marketing et de la communication
philanthropique dans un esprit d'innovation. Du conseil stratégique, au
marketing relationnel, à la communication de mobilisation, au marketing des
libéralités, au fundraising digital, en passant par les stratégies grands
donateurs et le conseil mécénat et RSE, le groupe via sa filiale Qualidata
propose aussi une solution de gestion et de pilotage de la Data et de la
relation donateur.
Les campagnes de l'agence ont été saluées par de nombreux Prix (Instahits,
Grand Prix Stratégies, Effie, Nuit des Rois, Club des DA...)
Les mutations que connaît le secteur de la générosité amènent le groupe
HOPENING à penser le fundraising en termes de "convergences" : convergence de
la stratégie communication et de marketing ; convergence de la création, des
data et du digital ; convergence des canaux de collecte et de mobilisation ;
convergence entre la consommation et l'engagement des citoyens.
" Convergence " est le projet d'entreprise 2020-2023 du Groupe Hopening qui
associe croissance organique et croissance externe.
Le Groupe HOPENING est dirigé par un Conseil de surveillance présidé par
Axelle Lemaire et un Directoire présidé par Alexandre Basdereff, et à ses
côtés : Eric Dutertre, Lydia Barès-Roques et Franck Wibaux. HOPENING est
cotée sur Euronext Access Paris - Code ISIN : FR0010312181
"Donner à la générosité de nouveaux moyens de grandir" est notre raison
d'être. www.hopening.fr

Contact Hopening : 
alexandre.basdereff@hopening.fr CEO / alix.legros@hopening.fr CFO

HOPENING est cotée sur Euronext Access Paris - Code ISIN : FR0010312181 -

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