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MAUNA KEA TECHNOLOGIES (EPA:MKEA) Mauna Kea Technologies redéfinit sa stratégie de commercialisation

Directive transparence : information réglementée Autres communiqués

07/10/2015 17:45

PRESS RELEASE

     Mauna Kea Technologies redéfinit sa stratégie de commercialisation

* Commercialisation globale par indication avec partenaires stratégiques
    * Réduction des charges opérationnelles
    * Renforcement de l'équipe de Direction

Paris, le 7 octobre 2015 - Mauna Kea Technologies (Euronext: MKEA, FR0010609263,
éligible PEA-PME éligible), inventeur du Cellvizio(r), la plateforme
multidisciplinaire d'endomicroscopie confocale  laser, présente aujourd'hui sa
nouvelle stratégie de commercialisation validée par son Conseil
d'Administration.

Depuis 4 ans, la société a construit de solides fondations et une
reconnaissance mondiale de sa marque grâce à de multiples applications en
gastroentérologie. La société a récemment obtenu des accords réglementaires
dans de nouvelles aires thérapeutiques de première importance. La plateforme
technologique de Mauna Kea Technologies est aujourd'hui protégée par 170
brevets à travers le monde et a fait l'objet de plusieurs centaines de
publications scientifiques et médicales.

Vers une stratégie commerciale de partenariats

Mauna Kea Technologies redéfinit sa stratégie de commercialisation pour
adresser davantage d'indications en réduisant significativement l'utilisation
de ses ressources. La société entend exploiter tout le potentiel clinique de
sa plateforme propriétaire sur les nombreuses indications concernées et
développer un réseau  de partenaires d'envergure mondiale souhaitant
commercialiser le Cellvizio sous leur marque propre ou avec une intégration
possible de la technologie dans leurs plateformes. La société développe
activement de tels partenariats en endoscopie interventionnelle, chirurgie
oncologique et radiologie interventionnelle, trois spécialités pour lesquelles
elle dispose de solides acquis à la fois techniques, réglementaires et
cliniques.

Réduction des charges opérationnelles

Cette initiative s'inscrit en complément des mesures déjà mises en place de
réduction des charges opérationnelles et avère le fait que le modèle
commercial de la société ne dispose pas de la taille critique nécessaire pour
générer un niveau de ventes aujourd'hui loin d'être conforme à ses
ambitions, ce qui sera également le cas pour ce troisième trimestre 2015. La
société a d'ores et déjà significativement réduit ses investissements en
vente et marketing sur les marchés ne produisant pas le retour anticipé sur le
modèle de ventes actuel.

Renforcement de l'équipe de direction

Afin de redéfinir complètement cette nouvelle stratégie de commercialisation,
de la mettre en oeuvre et de piloter la transition de la société vers une
organisation plus efficiente en termes de ressources, Mauna Kea Technologies a
considérablement renforcé son équipe de direction et engagé les services de
M. Florian Kemmerich en qualité de Chief Operating Officer :

* M. Florian Kemmerich apporte plus de 20 ans d'expérience dans les domaines de
  la biotechnologie et des technologies médicales passées au sein de startups
  et de structures plus importantes. M. Kemmerich a construit ou repositionné
  plusieurs organisations hautement performantes dans un environnement mondial
  très compétitif. M. Kemmerich était récemment Président d'Olympus Biotech
  International, après avoir été Président international de Small Bone
  Innovations. Auparavant, M. Kemmerich a occupé différentes fonctions dont
  celle de Vice-Président des Ventes en Amérique latine chez Aesculap,
  Directeur Général de B. Braun Mexico, Directeur Marketing de Karl Storz
  Endoscopy USA.

* Mauna Kea Technologies a recruté il y a plusieurs mois de cela Sebastien
  Cadet comme Directeur Global du Marketing et OEM Leader. M. Cadet apporte
  plus de 15 ans d'expérience dans les domaines de l'équipement de pointe pour
  la chirurgie et du marketing OEM. M. Cadet, basé à Orlando en Floride depuis
  15 ans, a occupé de multiples postes à responsabilité en marketing chez un
  des leaders du domaine et bénéficie d'une connaissance approfondie des
  marchés visés par la société et de son l'environnement industriel.

La Société présentera les détails de sa roadmap stratégique avant la fin de
l'année et prévoit d'organiser des journées analystes et investisseurs à
Paris et New York.

Prochain communiqué : chiffre d'affaires du T3 le 15 octobre 2015 après
clôture du marché

À propos de Mauna Kea Technologies

Mauna Kea Technologies est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux dont
la mission est de protéger la vie des patients en permettant aux médecins et
aux chirurgies de prendre de meilleures décisions grâce à une visualisation
directe au niveau cellulaire. Le produit phare de la Société, le Cellvizio, a
reçu des accords de commercialisation pour une large gamme d'applications dans
plus de 40 pays dont les États-Unis, l'Europe, le Japon, la Chine, le Canada,
le Brésil et le Mexique. Pour plus d'informations sur Mauna  Kea Technologies,
visitez www.maunakeatech.fr

Mauna Kea Technologies
Eric Cohen
Vice President Finance
Tel: +33 (0)1 70 08 09 70
investor-vpf@maunakeatech.com

France and Europe
NewCap - Investor Relations | Strategic Communication
Florent Alba/Pierre Laurent
Tel: +33 (0)1 44 71 94 94
maunakea@newcap.eu