OXATIS (EPA:ALOXA) - 2018 : Une année de transformation - En ordre de marche pour réussir 2019
Directive transparence : information réglementée Information sur chiffre d’affaires annuel
18/04/2019 17:40
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COMMUNIQUE DE PRESSE
Paris, le 18 avril 2019
2018 : Une année de transformation
En ordre de marche pour réussir 2019
Objectif de croissance bien supérieur à 40% en intégrant la contribution des
acquisitions 2018
Oxatis (ALOXA - FR0013328184), annonce ce jour la publication de ses comptes
pour l'exercice 2018, arrêté lors d'un Conseil d'administration qui s'est
réuni le 17 avril 2019 et audités par les Commissaires aux comptes.
Une année décisive pour un changement de dimension : Cap des 15 MEUR de
chiffre d'affaires proforma
2018 a été une année de transformation pour le Groupe.
Transformation en profondeur sur le périmètre historique du Groupe
Après une IPO réussie, l'une des mesures phares de l'exercice a été le
repositionnement sur des clients de plus grandes tailles pour que la majorité
des revenus directement liés à l'utilisation de la plateforme Oxatis soit
générée par une clientèle plus contributive. Cette transformation offre à
Oxatis un fort levier de développement sur les clients de " grande taille "(1)
tant en termes de croissance que de rentabilité.
Ces clients qui ne concentraient que 38% des revenus de la plateforme SaaS en
2016, représentaient déjà 58% de ces revenus en 2018. Cette évolution
favorable devrait se poursuivre en 2019. L'acquisition de tous les nouveaux
clients se fait selon le nouveau modèle d'abonnement " à la performance "(2)
et la migration des plus de 8 500 clients existants du Groupe vers ce nouveau
mode de facturation ne fait que débuter.
Cette focalisation sur les clients de " grande taille "(1) s'est traduite
mécaniquement par un désengagement des clients de " petite taille "(1),
pesant transitoirement sur la croissance de l'année.
Autre évènement marquant de l'exercice 2018 : la réallocation des ressources
de la Société à l'international en faveur des marchés européens les plus
dynamiques (France, UK, Allemagne) dans lesquels opère Oxatis. Ce choix
stratégique pèse sur les performances enregistrées à l'international (-14%
sur l'exercice 2018) tandis que les ventes en France, qui représentent 82% des
ventes globales, ont augmenté de 8,2%. A ce jour, la Société demeure
engagée en Italie et en Espagne, mais ces marchés sont moins dynamiques et
Oxatis a redimensionné ses équipes localement tout en renforçant son
arrière-base en France mutualisant ainsi ses moyens pour servir les clients de
ces pays.
(1) Les clients de " grande taille " génèrent plus de 100 EUR de MRR (revenus
récurrents mensuels) et les clients de " petite taille " génèrent moins de
100 EUR de MRR
(2) Montant de l'abonnement calculé sur la base d'un pourcentage des
transactions réalisées par les clients
Les bénéfices de cette transformation en profondeur du Groupe sur son
périmètre historique prendront leur mesure dès 2019.
Deux acquisitions stratégiques
En 2018, Oxatis a renforcé sa position de leader français des solutions
e-commerce en SaaS en faisant l'acquisition de PowerBoutique en Juillet. Cette
opération a permis d'augmenter la base clients de près de 1 500 sites à un
coût d'acquisition très attractif(3). Elle a également permis d'intégrer
une équipe de 28 collaborateurs experts en e-commerce. PowerBoutique a
clôturé l'exercice 2018 avec un chiffre d'affaires de 2,2 MEUR en année
pleine avec une contribution à hauteur de 1,1 MEUR dans le chiffre d'affaires
annuel consolidé d'Oxatis Groupe (intégration sur 6 mois).
L'acquisition de Channel Pilot Solutions (CPS) finalisée en Octobre 2018(4),
constitue un autre élément clé de la transformation du Groupe en 2018. Avec
cette opération, Oxatis se dote d'une puissante solution de marketing
e-commerce, toujours en SaaS. Avec l'achat de CPS, Oxatis prend position en
Allemagne, deuxième marché européen dans l'e-commerce. CPS a réalisé un
chiffre d'affaires de 3,4 MEUR, en croissance de +39%, avec un EBITDA positif
de 730 KEUR en 2018. CPS a contribué à hauteur de 0,7 MEUR au chiffre
d'affaires du Groupe (intégration sur 2 mois en 2018).
Au total sur l'exercice 2018, Oxatis réalise un chiffre d'affaires de 11,4
MEUR en progression de 18,5% par rapport à 2017. Cette croissance est
essentiellement portée par l'intégration des acquisitions réalisées au
cours de l'exercice.
En proforma (intégration de PowerBoutique et CPS en année pleine sur 2018),
le Groupe franchit le cap des 15 MEUR de chiffre d'affaires avec plus de 30% de
l'activité à l'international, illustrant le changement de dimension opéré
sur l'exercice.
Résultats annuels 2018
en KEUR - au 31 décembre - 2018 2017
Chiffre d'affaires 11 443 9 627
Résultat d'exploitation (3 988) (2 142)
Résultat courant des entreprises intégrées (4 195) (2 230)
Résultat net part du Groupe (4 370) (2 273)
(3) Valorisation de PB inférieure à 1 fois le chiffre d'affaires
(4) Valorisation de CPS comprise entre 2 et 3 fois le chiffre d'affaires
Le niveau d'activité, en deçà des attentes dans un contexte de
transformation en profondeur, conjugué à la progression des charges
opérationnelles nécessaire pour préparer la croissance future, a pesé sur
les résultats de l'exercice.
Ainsi, le résultat d'exploitation est négatif à hauteur de (3 988) KEUR
contre (2 142) KEUR en 2017. Cette évolution intègre la progression des
charges d'exploitation de 4 194 KEUR dont 2 976 KEUR de charges de personnel
liée au renforcement de l'organisation. Le résultat net part du Groupe est
négatif à hauteur de (4 370) KEUR.
Au niveau du bilan, les capitaux propres sont en forte progression à 14 107
KEUR contre 2 135 KEUR à période comparable. Ils intègrent le produit de
l'Introduction en Bourse réalisée en avril 2018 (11,9 MEUR net).
La dette nette ressort à 734 KEUR à fin décembre intégrant le financement
des deux acquisitions réalisées sur l'exercice.
Perspectives 2019
L'année 2018 a permis à Oxatis de franchir des étapes importantes afin de
préparer une accélération de la croissance dès 2019 :
* La mise en place d'une tarification à la performance, nouveau levier de
revenus additionnels et d'appréciation des marges lié aux performances des
marchands utilisant la plateforme SaaS Oxatis ;
* La focalisation des efforts commerciaux sur des comptes de plus grande taille
à fort potentiel de revenus et plus contributifs à la rentabilité ;
* Le développement des partenaires de distribution indirects, vecteur
important de réduction des coûts d'acquisition et de démultiplication du
potentiel de conquête. Sur l'exercice 2018, la croissance réalisée sur ce
canal a dépassé les 85% contribuant à 20% à l'activité totale du Groupe.
Toutes ces avancées commenceront à prendre leurs pleins effets en termes de
croissance et d'appréciation des marges dès cette année.
Oxatis bénéficiera également de l'intégration en année pleine de CPS,
porteuse de synergies technologiques et commerciales décisives. Ainsi, avec
CPS, Oxatis bénéficie aujourd'hui :
* D'une avance technologique confortée par l'expertise IA de CPS, spécialiste
des outils technologiques multi-canaux améliorant les performances
économiques des sites ;
* D'une implantation directe en Allemagne, second marché européen de
l'e-commerce ;
* De l'intégration d'un portefeuille d'ETI et de grands comptes, parfaitement
en ligne avec sa stratégie de montée en taille de clientèle ;
* D'une équipe managériale de très haut niveau, emmenée par Ralf Priemer et
Lars Nieman, co-fondateurs de CPS.
Pour accélérer sur l'ensemble des implantations internationales du Groupe,
Oxatis a annoncé début février l'arrivée de Frank Lombos, en charge de
l'ensemble des activités de vente et de marketing d'Oxatis hors de France.
Au regard de ces éléments favorables, Oxatis est confiant sur sa capacité à
afficher une croissance bien supérieure à 40% de son chiffre d'affaires
consolidé 2019.
La croissance du début d'année est parfaitement en ligne avec ce plan de
marche. Cette bonne orientation de l'activité a été portée par la
croissance à l'international avec en particulier la confirmation des
performances de CPS, l'intégration de PowerBoutique au sein de l'environnement
Oxatis, et la montée en puissance des clients de plus grande taille, donc plus
rémunérateurs pour le Groupe.
- FIN -
A PROPOS D'OXATIS
Leader sur les solutions technologiques e-commerce en Europe, Oxatis offre à
plus de 10 000 sites marchands des solutions de création de sites et de
marketing en mode SaaS. Oxatis est implantée dans cinq pays européens
(France, Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni). Oxatis est cotée depuis
avril 2018 sur le marché Euronext Growth - ALOXA.
Pour plus d'informations, visitez www.oxatis.com
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