OXATIS (EPA:ALOXA) - Un premier semestre en forte croissance
Directive transparence : information réglementée Information financière du premier trimestre
31/07/2019 17:45
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COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Paris, le 31 juillet 2019
Un premier semestre en forte croissance
Objectif 2019 révisé à la hausse : Une croissance de 50% désormais attendue
Oxatis (ALOXA - FR0013328184) annonce aujourd'hui son chiffre d'affaires au
titre du premier semestre 2019. Sur la période l'activité affiche un chiffre
d'affaires de 8 049 KEUR, en croissance de 63%. Cette forte progression est le
fruit du plan de transformation lancé en 2018 et de l'intégration réussie
des acquisitions réalisées en France (PowerBoutique acquis en juillet 2018)
et en Allemagne (Channel Pilot Solutions -CPS- en octobre 2018).
Cette dynamique conjuguée à une meilleure visibilité sur les revenus futurs
permet à Oxatis de réviser son objectif de croissance pour l'ensemble de
l'exercice. Ainsi, la progression de l'activité devrait désormais atteindre
les 50% sur l'année (contre un objectif de croissance supérieur à 40%
annoncé en avril 2019).
Une transformation qui porte ses fruits
En 2018, Oxatis a engagé un plan de transformation en profondeur articulé
autour de trois axes clés :
* la focalisation des efforts commerciaux sur la clientèle de " grande
taille "(1) à fort potentiel de revenus et plus contributifs à la
rentabilité ;
* la mise en place d'un nouveau modèle de facturation à la performance
permettant de partager le succès des clients lié à l'utilisation de la
plateforme SaaS Oxatis et de ses fonctionnalités ;
* la réallocation des ressources en faveur des marchés européens les plus
stratégiques en termes de taille et de potentiel commercial (France,
Allemagne, UK).
Sur ces trois fronts, le premier semestre de 2019 a permis de réaliser des
avancées décisives qui s'inscrivent déjà positivement dans l'activité de
la période.
(1) Les clients de " grande taille " génèrent plus de 100 EUR de MRR (revenus
récurrents mensuels).
Sur la montée en taille de clientèle, les comptes de " grande taille "
utilisant la plateforme ont progressé de 44% en un an représentant environ
22% de la clientèle totale à la fin du semestre. Sur l'ensemble du semestre,
leur contribution a atteint 62% des revenus de la plateforme à fin juin 2019,
soit une progression de 20% par rapport au premier semestre 2018.
Sur la tarification à la performance, l'acquisition de tous les nouveaux
clients se fait désormais selon ce nouveau modèle d'abonnement et la
migration de l'ensemble de la base historique s'est poursuivie. Pour rappel, ce
modèle intègre une part variable de chiffre d'affaires directement liée aux
performances des clients, permettant à Oxatis d'aligner son succès sur celui
de ses clients et de bénéficier ainsi de revenus additionnels. Cette
migration, à fort effet de levier sur les revenus issus de l'utilisation de la
plateforme SaaS, sera intensifiée au cours des prochains mois.
Sur la focalisation sur les marchés géographiques à fort potentiel, les
avancées du semestre sont encourageantes. La prise de position sur le marché
allemand au travers de l'acquisition de CPS tient ses promesses. Sur la zone,
second marché européen dans l'e-commerce, le chiffre d'affaires ressort à
1,9 MEUR, soit une progression proforma de 20% comparée au premier semestre
2018. En revanche, comme attendu, l'Italie et l'Espagne restent en repli,
illustrant la décision volontaire du Groupe de se focaliser sur les marchés
à plus fort potentiel de revenus et de rentabilité.
Chiffre d'affaires
en KEUR S1 2019 S1 2018 Variation
France 5 329 4 154 28%
Allemagne 1 946 0 -
Reste de l'Europe 775 799 -3%
TOTAL 8 049 4 953 63%
Les procédures d'examen limité sont en cours.
Accélération de la croissance au second trimestre
Si le chiffre d'affaires proforma du S1 2019 est en croissance de 3%, le
chiffre d'affaires du second trimestre affiche lui une croissance en proforma
de 11% à 3,5 MEUR, ce qui démontre une nette accélération de la croissance
sur la deuxième partie du semestre. Cette performance est notamment portée
par une croissance organique de 16% sur le deuxième trimestre. C'est une des
résultantes des transformations effectuées, qui prennent leurs mesures au fil
des mois.
Acquisitions intégrées avec succès
En France, l'intégration de PowerBoutique est parfaitement conforme au plan de
marche. Sur le terrain fonctionnel, la migration des premiers clients
PowerBoutique vers la plateforme e-commerce Oxatis, offrant un champ de
fonctionnalités plus étendu, a été engagée au cours du mois de mai. Sur le
terrain commercial, l'équipe PowerBoutique a rejoint l'équipe Oxatis,
permettant de démultiplier le potentiel de conquête et d'assurer une parfaite
cohérence dans la mise en oeuvre du plan de développement.
En Allemagne, les solutions technologiques de CPS ont été entièrement
intégrées à la plateforme SaaS d'Oxatis. Oxatis a par ailleurs lancé un
programme actif de promotion de la solution de CPS auprès de ses plus gros
clients. Enfin, au travers des bureaux de CPS à Hambourg, Oxatis bénéficie
désormais d'une implantation locale sur le marché allemand pour déployer sa
plateforme SaaS. Ce déploiement a généré des premiers revenus au cours du
mois de juin.
Ces avancées importantes se sont accompagnées d'un renforcement des équipes
managériales. On peut notamment citer l'arrivée de cadres expérimentés
comme Cédric Jollet en tant que Directeur des ventes pour la France en avril
et Carsten Mesecke-von Rheinbaben en tant que Directeur commercial pour
l'Allemagne en mai.
Excellente visibilité pour le second semestre
Le modèle de facturation à l'abonnement mensuel d'Oxatis garantit une forte
récurrence du chiffre d'affaires. Par ailleurs, la majorité des prestations
de services liées aux outils marchands, hors plateforme SaaS, sont reconduites
d'année en année. Fort de sa base installée de clients, Oxatis bénéficie
ainsi d'une excellente visibilité. Au regard de ces éléments et de
l'augmentation des abonnements à la plateforme enregistrés au premier
semestre, Oxatis aborde les prochains mois avec confiance.
La seconde partie de l'exercice bénéficiera également de la bonne exécution
du plan de transformation dont les résultats ont commencé à s'inscrire dans
les performances du premier semestre. Dans ce contexte, Oxatis se fixe
désormais comme objectif de dépasser les 50% de croissance sur l'année
(contre un objectif de croissance supérieur à 40% annoncé en avril 2019)
Pour 2020, les objectifs présentés lors de l'Introduction en Bourse(2) sont
également révisés à la hausse. Le Groupe est ainsi aujourd'hui confiant
dans sa capacité à dépasser significativement les 20 MEUR de chiffre
d'affaires à cet horizon en intégrant la contribution des acquisitions
réalisées en 2018.
- FIN -
(2) Objectifs annoncés à l'Introduction en Bourse : atteindre les 20 MEUR de
chiffre d'affaires et dégager un EBITDA positif en 2020 et afficher une marge
d'exploitation à deux chiffres en 2023.
A PROPOS D'OXATIS
Leader sur les solutions technologiques e-commerce en Europe, Oxatis offre à
plus de 10 000 sites marchands des solutions de création de sites et de
marketing en mode SaaS. Oxatis est implantée dans cinq pays européens
(France, Allemagne, Espagne, Italie, Royaume-Uni). Oxatis est cotée depuis
avril 2018 sur le marché Euronext Growth - ALOXA.
Pour plus d'informations, visitez www.oxatis.com
CONTACTS
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