SOLOCAL (EPA:LOCAL) - Solocal - Activité et Chiffre d'affaires du T1 2019

Directive transparence : information réglementée Information financière du premier trimestre

11/04/2019 07:00

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COMMUNIQUÉ DE PRESSE

Boulogne-Billancourt, le 11 avril 2019

Inversion positive de tendance des ventes Digital au cours du premier trimestre
                                      2019

  Baisse du chiffre d'affaires Digital liée à la baisse des ventes Digital du
                              second semestre 2018

Ventes Digital du premier trimestre 2019 en baisse de -5,0% par rapport aux
ventes Digital du premier trimestre 2018 et en hausse de +2,1% par rapport aux
ventes Digital du quatrième trimestre 2018

Chiffre d'affaires Digital au premier trimestre 2019 en baisse de -9,9% par
rapport au premier trimestre 2018

Inversion de tendance des ventes Digital au cours du T1 2019

- Nouvelle organisation commerciale en place depuis le 1er janvier : tous les
  canaux sont activés et amélioration sensible de la productivité
- Nouveau plan de rémunération variable des commerciaux effectif au 1er
  janvier 2019
- Impact progressif du recrutement de 100 commerciaux
- Déploiement progressif des nouveaux services digitaux lancés le 1er janvier
  2019
- Impact de la première vague de campagne publicitaire

Activité et chiffre d'affaires du T1 2019 par rapport au T1 2018

- Ventes Digital : 141 millions EUR, -5,0%
- Ventes total : 157 millions EUR, -8,2%
- Chiffre d'affaires Digital : 133 millions EUR, -9,9%
- Chiffre d'affaires total : 148 millions EUR, -14,1%

Confirmation des perspectives 2019

- Croissance des ventes Digital
- Croissance modérée de l'EBITDA récurrent

Liquidité confirmée

A l'occasion de la publication des résultats du T1 2019, Eric Boustouller,
Directeur Général de Solocal a déclaré : " Après un démarrage au mois de
janvier dans la tendance des deux trimestres précédents, les ventes Digital
ont marqué une très nette inversion positive de tendance sur les mois de
février et mars 2019. Elles sont en croissance par rapport au quatrième
trimestre 2018. Les ventes Digital des mois de janvier, février et mars ont
évolué respectivement de -17,7%, +0,8% et +0,2%(1) par rapport à l'année
dernière. Le mois de janvier s'est caractérisé par la mise en place
effective de la nouvelle segmentation et de la nouvelle couverture
géographique et donc par la prise en main par les commerciaux des nouveaux
portefeuilles de clients. Tous les canaux de vente réorganisés selon la
nouvelle segmentation mise en oeuvre depuis le 1er janvier 2019 sont maintenant
activés et ont contribué à délivrer ce résultat. L'organisation
omnicanale, le nouveau plan de rémunération, le déploiement progressif des
nouvelles offres en mode abonnement avec renouvellement automatique, le soutien
de la campagne publicitaire " Vous allez avoir de la visite ", les nouveaux
territoires pour les commerciaux, sont autant de facteurs positifs qui ont
participé à l'amélioration sensible de la productivité commerciale
engendrant un accroissement des ventes moyennes par vendeur et dégageant du
temps pour l'upsell et la conquête de nouveaux clients. La campagne
publicitaire a porté ses fruits en alimentant significativement le canal
e-commerce et la plateforme d'appels entrants. Cette évolution conforte
l'ensemble de l'équipe dirigeante dans sa capacité à poursuivre au deuxième
trimestre la tendance des deux derniers mois et à délivrer ses objectifs de
croissance des ventes Digital et de croissance modérée de son EBITDA
récurrent. "

Les états financiers trimestriels ne sont pas audités. Les données
financières sont présentées pour la première fois pas uniquement sur le
périmètre des activités poursuivies mais en intégrant les activités
poursuivies et non poursuivies (activités cédées).

I. Ventes, chiffre d'affaires et carnet de commandes

Les ventes, le chiffre d'affaires et le carnet de commandes de Solocal au T1
2019 s'établissent comme suit :

En millions d'euros     T1 2018  T4 2018  T1 2019   Variation    Variation
                                                   vs. T1 2018  vs. T4 2018

Ventes Digital           147,9     137,8    140,6     -5,0%        +2,1%
Ventes Imprimés           22,7      17,9     16,1    -29,1%       -10,3%
Ventes totales           170,6     155,7    156,7     -8,2%        +0,6%
Chiffre d'affaires 
Digital                  148,0     139,1    133,3     -9,9%        -4,2%
Chiffre d'affaires 
Imprimés                  24,9      20,6     15,1    -39,2%       -26,5%
Chiffre d'affaires total 172,8     159,7    148,4    -14,1%        -7,1%
  
Les ventes totales se chiffrent à 157 millions EUR au T1 2019, en baisse de
-8,2% par rapport au T1 2018. Les ventes Digital enregistrent une diminution de
7,3 millions EUR, soit -5,0%, alors que les ventes Imprimés baissent de 6,6
millions EUR, soit -29,1%, au T1 2019 par rapport au T1 2018.

Après une période de transition commerciale au second semestre de l'année
2018, tous les canaux de vente sont maintenant réorganisés selon la nouvelle
segmentation clients, et la productivité s'améliore. lls ont ainsi tous
contribué à inverser de façon positive la tendance des ventes au premier
trimestre 2019. La nouvelle campagne publicitaire, dans les cinq semaines qui
ont suivi son lancement, a fait doubler le trafic sur le site Solocal et les
appels sur la plateforme téléphonique entrante, et plus que doubler les
ventes directes.

Concernant les ventes Imprimés, les clients et utilisateurs continuent de se
détourner des produits imprimés traditionnels vers des supports digitaux.

L'entreprise enregistre un chiffre d'affaires total de 148 millions EUR au T1
2019, en baisse de -14,1% par rapport au T1 2018.

Le chiffre d'affaires Digital de 133 millions EUR au T1 2019 diminue de -9,9%
par rapport au T1 2018 suite à la forte baisse des ventes Digital au second
semestre 2018, du fait du rythme de déversement des ventes en chiffre
d'affaires. L'activité Digital représente 89,8% du chiffre d'affaires total
ce trimestre.

Le chiffre d'affaires Imprimés de 15 millions EUR au T1 2019 enregistre une
baisse de -39,2% par rapport au T1 2018 alors que les clients et les
utilisateurs continuent leur migration vers des supports digitaux. L'activité
Imprimés représente 10,2% du chiffre d'affaires total ce trimestre.

En millions d'euros           T4 2018  T1 2019    Variation 
                                                 vs. T4 2018

Carnet de commandes Digital    347,1     354,3      +2,1%
Carnet de commandes Imprimés    38,4      39,2      +2,2%
Carnet de commandes total      385,5     393,6      +2,1%

Le carnet de commandes s'élève à 394 millions EUR au 31 mars 2019, en hausse
de +2,1% par rapport au 31 décembre 2018 où il atteignait 386 millions EUR.
Cette augmentation est principalement due à la dynamique de l'activité
Digital au T1 2019.

Les indicateurs de performance de Solocal au T1 2019 sont les suivants :

                                  T1 2018   T1 2019
Ventes en abonnement 
(en % des ventes totales)(2)        16,0%     17,1%
Variation                                    +1,1pt
Audience : nombre de visites 
PagesJaunes (en millions)             432       539
Variation                                      +25%

Les ventes en abonnement(2) en pourcentage des ventes totales(2) s'élèvent à
17% et augmentent de +1 point au T1 2019 par rapport au T1 2018. Les ventes en
abonnement au T1 2019 comprennent principalement les Sites internet, Booster
Contact, l'offre Social et désormais la gamme Présence qui est déployée
progressivement depuis le 1er janvier 2019.

L'audience PagesJaunes est en hausse de +25% au T1 2019 par rapport au T1 2018,
représentant plus de 107 millions de visites additionnelles, en raison de la
performance des partenariats d'audience, en particulier avec Le Bon Coin. Les
visites mobiles ont augmenté de +30% au T1 2019 par rapport au T1 2018,
atteignant un nouveau record dans l'usage du mobile, dans la lignée de la
tendance globale.

II. Perspectives pour 2019

A la suite de cette publication, l'entreprise confirme ses objectifs pour 2019
(objectifs à norme comptable constante avant application de la norme IFRS 16):
- croissance des ventes Digital en 2019, avec une montée en puissance
  trimestre après trimestre,
- croissance modérée de l'EBITDA récurrent,
- maintien du taux de conversion de l'EBITDA récurrent en flux de trésorerie
  opérationnels au-delà de 60%.

Les prévisions de trésorerie font ressortir qu'avec la croissance des ventes
Digital de 2019 et les différentes sources de liquidité, Solocal dispose de
la capacité à financer son activité en 2019 et notamment à faire face aux
importants décaissements de trésorerie, liés au PSE, à venir aux troisième
et quatrième trimestres 2019.

III. Autre information

Solocal annonce à l'occasion de la publication de ses résultats trimestriels
le départ de Jean- Jacques Bancel, Directeur Financier, qui sera remplacé
dans les prochaines semaines.

IV. Prochaines dates du calendrier financier

Les prochaines dates (indicatives) du calendrier financier sont les suivantes:

* Assemblée générale des actionnaires : 11 avril 2019 au siège social de
  Solocal, 204 rond- point du Pont de Sèvres 92100 Boulogne-Billancourt
* Communication des résultats du 1er semestre et du chiffre d'affaires du
  2ème trimestre 2019 : 30 juillet 2019
* Communication du chiffre d'affaires du 3ème trimestre 2019 : 5 novembre 2019
 
Notes :

(1) L'indication pour le premier trimestre 2019 du détail par mois de
l'évolution des ventes Digital n'indique en rien un changement dans la
communication de Solocal. A l'avenir, Solocal continuera de communiquer sur les
ventes pour le trimestre écoulé.
(2) Périmètre Solocal SA soit hors ClicRDV, Effilab, Leadformance, Mappy,
Ooreka, QDQ, SoMS et filiales non significatives, soit 91% des ventes du groupe
au T1 2019.

Définitions :

Audience : Indicateur de visites et d'accès aux contenus sur une période
donnée.

Ventes : Prises de commandes réalisées par la force de vente, devant donner
lieu à une prestation effectuée par le Groupe pour ses clients.

Carnet de commandes : Le carnet de commandes correspond à la part du chiffre
d'affaires restant à reconnaître au 31 mars sur les commandes de ventes
telles que validées et engagées par les clients. S'agissant des produits en
mode abonnement, seule la période d'engagement en cours est considérée.

EBITDA : L'EBITDA est un indicateur alternatif de performance présenté au
compte de résultat au niveau du résultat d'exploitation et avant prise en
compte des dépréciations et amortissements. L'EBITDA récurrent correspond
quant à lui à l'EBITDA avant prise en compte des éléments définis comme
non récurrents. Ces éléments non récurrents sont des produits et charges en
nombre très limités, inhabituels, anormaux et peu fréquents et de montants
particulièrement significatifs. Ils correspondent principalement à : 1) des
plus ou moins-values de cession d'actifs, 2) des dépréciations d'actifs non
courants corporels ou incorporels, 3) des charges de restructuration : il
s'agit des coûts correspondant à un programme planifié et contrôlé par le
management, qui modifie de façon significative soit le champ d'activité de
l'entreprise, soit la manière dont cette activité est gérée, selon les
critères prévus par IAS 37.

Solocal - www.solocal.com

Nous sommes le partenaire digital local des entreprises. Notre métier : les
conseiller et les accompagner pour booster leur activité grâce à nos
services digitaux (Présence digitale, Publicité digitale, Sites Internet,
Nouvelles Solutions Print). Nous sommes également aux côtés des utilisateurs
pour leur faire vivre la meilleure expérience digitale avec PagesJaunes, Mappy
et Ooreka, et nos partenaires (Google, Facebook, Apple, Microsoft/Bing, Yahoo!,
etc.). Nous mettons ainsi à la disposition des professionnels et du grand
public nos services à très fortes audiences, notre data géolocalisée, nos
plateformes technologiques évolutives, notre couverture commerciale sans
égale dans toute la France, nos partenariats privilégiés avec les
entreprises du numérique et nos talents en matière de data, de
développement, de digital marketing, etc. Nous fédérons plus de 430 000
entreprises partout en France et 2,4 milliards de visites sur nos services.
Solocal bénéficie par ailleurs du label " Digital Ad Trust Classique " pour
ses services digitaux PagesJaunes et Mappy. Pour tout savoir sur Solocal
(Euronext Paris " LOCAL ") : restons en contact @solocal

Contacts presse
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Annexe : Ventes trimestrielles

En millions d'euros           2018                2019
                    T1     T2      T3     T4       T1

Ventes Digital    147,9  141,9   97,2   137,8    140,6
Ventes Imprimés    22,7   19,3   14,9    17,9     16,1
Total ventes      170,6  161,2  112,1   155,7    156,7