SOLOCAL (EPA:LOCAL) - Solocal - Activité et Chiffre d'affaires du T3 2019
Directive transparence : information réglementée Autres communiqués
21/10/2019 07:00
Cliquez ici pour télécharger le pdf
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Boulogne-Billancourt, le 21 octobre 2019
Croissance des ventes Digital au troisième trimestre 2019 Dynamique de
croissance des ventes Digital confirmée
Chiffre d'affaires néanmoins impacté par la baisse des ventes des trimestres
précédents
Croissance des ventes Digital et activité du T3 2019 vs. T3 2018
- Ventes Digital : 101 millions EUR, soit +5,3%
- Ventes totales : 109 millions EUR, soit -1,6% incluant une baisse de -46,3%
des ventes Imprimés
- Nouveaux services digitaux entièrement déployés au cours du 3ème
trimestre 2019
- Près de 60% des ventes Digital du T3 2019 en mode abonnement
- Forte augmentation de la dynamique et de l'efficacité commerciales(2) : +40%
de ventes Digital hebdomadaires par vendeur
Chiffre d'affaires(5) du T3 2019 vs. T3 2018
- Chiffre d'affaires Digital : 129 millions EUR, soit -7,5%
- Chiffre d'affaires consolidé : 142 millions EUR, soit -11,1%
Confirmation des perspectives 2019
- Retour à la croissance des ventes Digital sur le second semestre et
stabilisation sur l'ensemble de l'année 2019
- Croissance modérée de l'EBITDA récurrent en 2019
- Dynamique de croissance qui doit se poursuivre sur les prochains trimestres
A l'occasion de la publication du chiffre d'affaires du T3 2019, Eric
Boustouller, Directeur Général de Solocal, a déclaré :
" Ce troisième trimestre est une étape clef dans le projet de transformation
de Solocal. Le déploiement des nouveaux services digitaux nous a permis de
revenir à la croissance. L'adhésion de nos clients à ces nouveaux services
démontre la pertinence de notre stratégie et de la refonte de notre offre
apportant plus de valeur et de simplicité.
Nous avons délivré une croissance de + 5,3% des ventes Digital par rapport au
troisième trimestre de 2018. C'est la concrétisation de la mise en oeuvre par
nos équipes du plan stratégique Solocal 2020 depuis février 2018, et je m'en
réjouis.
Au-delà d'une croissance des ventes Digital, c'est un virage structurel dans
le modèle de notre entreprise, avec des ventes en mode abonnement
représentant d'ores et déjà près de 60% des ventes Digital sur ce
trimestre. Forts de cette dynamique positive portée par nos nouveaux produits
et l'exécution sans répit de notre transformation, nous maintenons notre cap
et sommes confiants pour délivrer la trajectoire de croissance annoncée sur
les prochains trimestres. "
Les comptes trimestriels ne sont pas audités. Les éléments financiers
présentés dans ce communiqué pour le T3 2018 sont révisés à la lumière
du périmètre des activités au 30 septembre 2019.
1. Ventes, Chiffre d'affaires et Carnet de commandes
Les ventes de Solocal au T3 2019 sont les suivantes :
En millions d'euros T3 2018 T3 2019 Variation
Ventes Digital 95,9 101,0 +5,3%
Ventes Imprimés 14,9 8,0 -46,3%
Ventes totales 110,8 109,0 -1,6%
Les ventes totales s'élèvent à 109 millions EUR au T3 2019, en baisse de
-1,6% par rapport au T3 2018(1). Les ventes Digital enregistrent une hausse de
+5,3%, alors que les ventes Imprimés baissent de -46,3% au T3 2019 par rapport
au T3 2018(1).
Cette hausse de +5,3% des ventes Digital sur le trimestre marque le retour à
la croissance des ventes, après un premier semestre marqué par une inversion
de tendance des ventes (-5% en moyenne). Cette hausse est due principalement au
lancement des nouveaux services Digitaux et à la poursuite de la
transformation commerciale. Le deuxième semestre 2018 avait quant à lui été
marqué par la mise en oeuvre du plan de restructuration.
Concernant les ventes Imprimés, les clients et utilisateurs continuent de se
détourner des produits imprimés traditionnels au profit du digital. Solocal
confirme l'arrêt de l'activité Imprimés fin 2020.
Les indicateurs de performance de Solocal au T3 2019 sont les suivants :
T3 2018 T3 2019 Variation
Ventes en abonnement (en % des ventes Digital) 22,2% 59,2% +37 pts
Trafic : nombre de visites PagesJaunes (en millions) 429 510 +19,0%
Les ventes en mode abonnement(3),(4) en pourcentage des ventes Digital(3)
s'élèvent à 59% des ventes Digital(3) et augmentent de +37 points au T3 2019
par rapport au T3 2018(1). Les ventes en abonnement(3),(4) comprennent
principalement les offres Référencement Prioritaire et Présence, les Sites
internet et Booster Contact. Les nouvelles offres de services digitaux
Présence et Référencement prioritaire sont déployées aux clients depuis
juillet 2019. Cette hausse des ventes en abonnement augmente la visibilité sur
le chiffre d'affaires et constitue un élément structurant de la
transformation du business model.
Le trafic PagesJaunes augmente de +19% au T3 2019 par rapport au T3 2018. Les
visites Mobile ont augmenté au T3 2019, dans la lignée de la tendance globale.
Le chiffre d'affaires de Solocal au T3 2019 est le suivant :
En millions d'euros T3 2018 T3 2019 Variation
Chiffre d'affaires Digital 139,4 128,9 -7,5%
Chiffre d'affaires Imprimés 20,6 13,4 -35,1%
Chiffre d'affaires total 160,0 142,3 -11,1%
Note : T3 2018 en périmètre activités poursuivies.
Le chiffre d'affaires consolidé au troisième trimestre 2019 s'élève à 142
millions EUR, en baisse de -11,1% par rapport au chiffre d'affaires du T3
20181. Il se décompose en 129 millions EUR de chiffre d'affaires Digital et 13
millions EUR de chiffre d'affaires Imprimés.
Le chiffre d'affaires(5) Digital de 129 millions EUR au T3 2019 diminue de
-7,5% par rapport au T3 2018(1) en raison de la baisse des ventes Digital1 au
cours des trimestres précédents, du fait du rythme de conversion des ventes
en chiffre d'affaires.
Le poids des ventes Digital des neuf premiers mois de 2019 dans le chiffre
d'affaires de la même période s'élève à 34%, en hausse de +4 points par
rapport à 2018. Cela traduit une accélération de la conversion des ventes en
chiffre d'affaires, en ligne avec la transformation du business model.
Le chiffre d'affaires Imprimés de 13 millions EUR au T3 2019 enregistre une
baisse de -35,1% par rapport au T3 2018 alors que les clients et les
utilisateurs continuent de délaisser les annuaires imprimés au profit des
supports digitaux. L'activité Imprimés représente 9,4% du chiffre d'affaires
total du trimestre.
Le carnet de commandes(4) de Solocal au 30 septembre 2019 est le suivant :
En millions d'euros 30/06/2019 30/09/2019 Variation
Carnet de commandes Digital 349,3 317,9 -9,0%
Carnet de commandes Imprimés 31,0 25,8 -16,8%
Carnet de commandes total 380,3 343,8 -9,6%
Note : Carnet de commandes sur la base des ventes nettes d'annulations.
Le carnet de commandes(4) total s'élève à 344 millions EUR au 30 septembre
2019, en baisse de -9,6% par rapport au 30 juin 2019. Cette baisse est en
partie due au déclin de l'activité Imprimés (baisse du carnet de commandes
Imprimés de -16,8% au 30 septembre 2019 par rapport au 30 juin 2019). La
baisse du carnet de commandes(4) Digital résulte de la saisonnalité des
ventes du T3 (ventes très faibles du mois d'août) par rapport à la
reconnaissance du chiffre d'affaires quasi linéaire sur le trimestre.
2. Autres informations
A fin octobre 2019, Solocal aura payé 86% des salaires et indemnités prévus
sur l'année 2019 au titre du plan de transformation 2018.
Par ailleurs, Solocal déploie son programme de conformité à la loi Sapin II
relative à la transparence, la lutte contre la corruption et la modernisation
de la vie économique. Dans ce cadre, Solocal a mis en place un Code de
conduite, un dispositif d'alerte professionnelle et un plan de formation pour
l'ensemble des collaborateurs afin d'affirmer ses principes éthiques de
confiance, intégrité, transparence et respect au sein du groupe.
Perspectives pour 2019
Solocal confirme la poursuite de la croissance des ventes Digital sur le
quatrième trimestre 2019 et la stabilisation sur l'année 2019 ; ainsi qu'une
croissance modérée de l'EBITDA récurrent.
Solocal a créé une dynamique de croissance, structurelle, qui doit se
poursuivre sur les prochains trimestres.
Prochaines dates du calendrier financier
Les prochaines dates du calendrier financier sont les suivantes :
- Communication du chiffre d'affaires du 4ème trimestre 2019 et des résultats
annuels 2019 : 27 février 2020
Notes :
(1) Activités poursuivies
(2) Ventes Digital hebdomadaires / vendeur produisant au T3 2019 vs. T3 2018,
périmètre hors ClicRDV, Effilab, Leadformance, Mappy, Ooreka, QDQ, SoMS et
filiales non significatives
(3) Périmètre hors ClicRDV, Effilab, Leadformance, Mappy, Ooreka, QDQ, SoMS
et filiales non significatives
(4) Sur la base des ventes nettes des annulations. Carnet de commandes à la
clôture = Carnet de commande à l'ouverture + Ventes du trimestre - Chiffre
d'affaires du trimestre
(5) Les ventes se convertissent en chiffre d'affaires sur une durée moyenne de
18 mois, ce profil s'accélère mois après mois à la suite de la transformation
du business model.
Définitions :
Trafic : Indicateur de visites et d'accès aux contenus sur une période donnée.
Carnet de commandes : Le carnet de commandes correspond à la part du chiffre
d'affaires restant à reconnaître au 30 septembre 2019 sur les commandes de
ventes telles que validées et engagées par les clients. S'agissant des
produits en mode abonnement, seule la période d'engagement en cours est
considérée.
Ventes : Prises de commandes réalisées par la force de vente, devant donner
lieu à une prestation effectuée par le Groupe pour ses clients.
Solocal - www.solocal.com
Nous sommes le partenaire digital local des entreprises. Notre métier : les
conseiller et les accompagner pour booster leur activité grâce à nos
services digitaux (Présence digitale, Publicité digitale, Sites Internet,
Nouvelles Solutions Print). Nous sommes également aux côtés des utilisateurs
pour leur faire vivre la meilleure expérience digitale avec PagesJaunes, Mappy
et Ooreka, et nos partenaires (Google, Facebook, Apple, Microsoft/Bing, Yahoo!,
etc.). Nous mettons ainsi à la disposition des professionnels et du grand
public nos services à très fortes audiences, notre data géolocalisée, nos
plateformes technologiques évolutives, notre couverture commerciale sans
égale dans toute la France, nos partenariats privilégiés avec les
entreprises du numérique et nos talents en matière de data, de
développement, de digital marketing, etc. Nous fédérons 400 000 entreprises
partout en France et 2,4 milliards de visites sur nos services. Solocal
bénéficie par ailleurs du label " Digital Ad Trust Classique " pour ses
services digitaux PagesJaunes et Mappy. Pour tout savoir sur Solocal (Euronext
Paris " LOCAL ") : restons en contact @solocal
Contacts presse Contacts investisseurs
Charlotte Millet +33 (0)1 46 23 30 00 Julie Gualino-Daly
charlotte.millet@solocal.com +33 (0)1 46 23 42 12
jgualino@solocal.com
Edwige Druon +33 (0)1 46 23 37 56
edruon@solocal.com
Alima Lelarge Levy +33 (0)1 46 23 37 72
alelargelevy@solocal.com
Nous suivre
Facebook, Twitter, Linkedin, YouTube
solocal.com