WALLIX (EPA:ALLIX) Chiffre d’affaires du 1er semestre 2021 en hausse de + 28% - Croissance soutenue en France et à l’international

• Poursuite de la bonne dynamique d'acquisition clients avec 265 nouvelles signatures sur le semestre ;
• L'international, en forte croissance sur le semestre (+51%) représente désormais 40% de l'activité du Groupe, avec le démarrage de nouveaux distributeurs partenaires ;
• Les revenus récurrents s'établissent à 50% du chiffre d'affaires du 1^er semestre
• Premiers succès de WALLIX Bestsafe et signature de contrats significatifs autour de WALLIX Inside ;
• 23 M€ de trésorerie brute au 30 juin 2021 ;
• Dynamique de croissance soutenue et perspective de rentabilité au 2^nd semestre renforcée pour 2021.

Paris, 22 juillet 2021 - WALLIX (Euronext ALLIX), éditeur européen de logiciels de cybersécurité et expert en gouvernance des comptes à privilèges (PAM), publie son chiffre d'affaires du 1^er semestre 2021.

Jean-Noël de Galzain, Président du Directoire de WALLIX GROUP, déclare : « La forte croissance de l'activité au 1^er semestre vient confirmer la bonne dynamique observée sur la seconde moitié de l'année 2020. La nécessaire transformation numérique, actuellement en plein essor, s'accompagne de besoins croissants en termes de couverture des risques de cybersécurité et d'expertise. Avec une offre étendue et leader technologique en matière de protection des accès et des identités numériques, WALLIX récolte aujourd'hui les fruits de ses investissements stratégiques grâce à la construction d'un réseau de partenaires à l'échelle mondiale et l'extension de son offre avec des approches verticales fortes dans l'industrie, le cloud ou la santé.

Avec 50% de revenus récurrents et 40% de l'activité aujourd'hui réalisée à l'international, notre modèle économique se transforme peu à peu en mode souscription ce qui nous procure un socle pérenne et nous conforte dans l'atteinte de nos objectifs à court et moyen terme. Pour 2021, nous sommes confiants dans la capacité du Groupe à délivrer une croissance importante sur le second semestre, nous permettant ainsi d'atteindre la rentabilité opérationnelle au S2 2021.

Nous restons convaincus qu'il y a aujourd'hui l'opportunité de faire émerger de nouveaux leaders industriels Européens pour porter ce nouvel âge du numérique de confiance, le socle de l'IoT et de l'Internet industriel. WALLIX a un rôle moteur et fédérateur à jouer dans la construction de cette offre technologique de cybersécurité Européenne, avec l'ambition d'aider les utilisateurs à reprendre le contrôle de leurs accès et de leurs données dans un monde numérique. »

Poursuite de la dynamique de forte croissance, en France et à l'international

WALLIX poursuit sa trajectoire de croissance au cours du 1^er semestre 2021 avec un chiffre d'affaires en progression de +28% à 10,3 M€. Cette forte croissance traduit les impacts positifs des investissements réalisés au cours des 18 derniers mois sur le catalogue produits et les verticales métiers (santé et industrie notamment), l'implantation géographique et la construction d'un réseau de distributeurs partenaires (channel). La nouvelle offre WALLIX Bestsafe, commercialisée au S2 2020, concoure également à la croissance de l'activité sur le semestre.

Le chiffre d'affaires à l'international progresse de +51% au 1^er semestre pour s'établir à 4,2 M€ soit 40% de l'activité. Dans un contexte de relance progressive, la France poursuit son développement avec un chiffre d'affaires en hausse de +16% à 6,2 M€.

Evolution de l'activité par zone géographique :

• En France, le groupe a bénéficié d'une dynamique commerciale positive notamment dans le secteur de la santé, où WALLIX Bastion fait partie des dix familles de solutions de cybersécurité "prioritaires" recommandées par l'Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d'Information (ANSSI). Les contrats significatifs précédemment signés en France, représentant une facturation de 3,1 M€ sur le 1^er semestre. WALLIX estime à 20,7 M€, le chiffre d'affaires potentiel de ces contrats d'équipement de grands comptes sur les 3 prochains exercices (2021-2023).

• À l'International, WALLIX a poursuivi ses investissements réalisés dans le cadre du plan stratégique avec l'élargissement de son réseau de partenaires sur ses marchés cibles. Le Groupe observe une nette accélération du pipeline commercial issu des partenaires. Sur le premier semestre, WALLIX enregistre un doublement de l'activité dans l'Union Européenne et de forte croissance au Royaume-Uni (où le Groupe a signé en 2020 le 1^er contrat d'envergure hors France) et sur la zone Afrique Moyen-Orient. Le Groupe signe un nombre croissant de contrats significatifs (facturation > 100 k€) à l'international, représentant une facturation de 1,5 M€ sur le semestre. WALLIX estime à 7,9 M€, le chiffre d'affaires potentiel de des contrats d'équipement sur les 3 prochains exercices (2021-2023).

Progression continue des revenus récurrents

Les ventes de licences progressent sur le semestre de 22%, avec une croissance particulièrement soutenue à l'international du fait de l'activation du réseau de partenaires. Cette progression s'accompagne sur la période d'un doublement du chiffre d'affaires généré par les contrats signés en mode souscription (licence en mode SaaS et services managés) à 850 k€, attestant du succès grandissant de ce type de contrat.

Combiné avec l'effet d'extension du parc de clients équipés sur les activités de maintenance, les revenus récurrents progressent de 33% sur le 1^er semestre 2021, ce qui fait ressortir la part récurrente du chiffre d'affaires à 50% au 1^er semestre 2021 contre 48% au 1^er semestre 2020, offrant une visibilité croissante sur l'activité du Groupe.

Au 30 juin 2021, le Groupe estime que la valeur future, sur 3 ans, des contrats de souscription facturés au 1^er semestre 2021 s'élève à 3,6 M€.

Force de frappe financière intacte au service de la stratégie

La trésorerie brute ressort à 22.7 M€ au 30 juin 2021 contre 23.2 M€ au 31 décembre 2020. Cette stabilité de la trésorerie sur la période reflète notamment l'encaissement, au 1^er semestre, du CIR pour un montant de 1,2 M€.

Cette capacité financière donne au Groupe la flexibilité nécessaire pour poursuivre ses investissements et saisir d'éventuelles opportunités de croissance externe.

Poursuite de la trajectoire de forte croissance en 2021 et objectif réitéré de profitabilité opérationnelle au 2^nd semestre

WALLIX dispose aujourd'hui d'un contexte de marché particulièrement porteur : accélération de la transition numérique avec de nouveaux usages, nécessitant des investissements croissants en matière cybersécurité pour répondre à la multiplication des attaques informatiques.

WALLIX est idéalement positionné pour tirer parti de la croissance du secteur. Nommé Challenger et seul éditeur européen parmi les 10 leaders mondiaux dans le PAM[3] Magic Quadrant 2021 de Gartner, WALLIX dispose aujourd'hui d'une offre exhaustive sur le PAM, avec WALLIX Bastion, et élargie aux segments adjacents, avec WALLIX BestSafe et WALLIX Trustelem, qui lui permet de répondre à l'ensemble des menaces issues de l'implémentation de nouvelles technologies (IoT, Cloud…) ou des nouveaux services digitalisés (télémédecine, télétravail, smart city, maintenance prédictive…). Le lancement de la version 9 de WALLIX Bastion, permettant d'automatiser et de simplifier plus avant la gestion des accès sensibles aux systèmes d'information, quels qu'ils soient, où qu'ils soient, devrait concourir à son adoption croissance par les organisations.

Pour nourrir sa croissance, WALLIX entend également s'appuyer sur des verticales métier à fort potentiel comme la santé ou l'industrie. Dans l'industrie, WALLIX propose notamment son offre embarquée dans les équipements destinées à l'industrie 4.0, WALLIX Inside, regroupant les technologies de sécurisation des accès et des identités de WALLIX, intégrées « by-design » dans des solutions métiers. Après un premier partenariat avec Fives, WALLIX Inside est désormais intégrée par Schneider Electric dans sa nouvelle gamme de « edge box » Harmony P6 pour la cybersécurité des infrastructures industrielles. Basé sur un modèle de vente OEM (Original Equipment Manufacturer), WALLIX Inside est un puissant levier de croissance rentable pour WALLIX dans les prochaines années.

Au-delà de sa présence géographique forte en Europe et sur la région, WALLIX peut compter sur l'efficacité démontrée de son réseau de partenaires ("channel"), qui poursuit sa montée en puissance. En Europe, le Groupe a récemment signé des partenariats avec TechData pour l'Espagne et IT2Soft pour les pays nordiques. En mai dernier, WALLIX a signé un partenariat d'envergure avec Arrow Electronics, un des leaders de la distribution informatique, donnant ainsi accès à plus de 1000 revendeurs et intégrateurs, qui accompagnent des millions de clients aux USA, tout secteur confondu. Ce partenariat va permettre de démultiplier la distribution des solutions WALLIX aux Etats-Unis, pour offrir aux entreprises américaines toute l'expertise du Groupe en matière de sécurisation des accès et des identités. Avec ces partenariats, WALLIX atteindra en 2021 son objectif de couvrir 80% du marché numérique mondial, avec un potentiel de croissance substantiel sur ces marchés.

Porté par la forte traction du marché et une approche innovante de ses offres, le Groupe est particulièrement confiant dans la poursuite de sa trajectoire de forte croissance sur la seconde moitié de 2021 et confirme son objectif d'atteindre la rentabilité d'exploitation au second semestre de l'exercice 2021.

Prochaine publication : Résultats du 1^er semestre 2021, le 14 octobre 2021

A PROPOS DE WALLIX

Éditeur de logiciels de cybersécurité, WALLIX est le spécialiste européen de la sécurisation des accès et des identités. Le portefeuille de solutions unifiées de WALLIX permet aux entreprises de répondre aux enjeux actuels de protection des données. Les solutions WALLIX garantissent la détection et la résilience aux cyberattaques permettant ainsi la continuité d'activité. Elles assurent également la mise en conformité aux exigences réglementaires concernant l'accès aux infrastructures informatiques et aux données critiques. Le portefeuille de solutions unifiées est distribué par un réseau de plus de 180 revendeurs et intégrateurs à travers le monde. Cotée sur Euronext (ALLIX), WALLIX accompagne plus de 1300 organisations dans la sécurisation de leur transformation numérique. WALLIX est membre fondateur du groupement HEXATRUST et a été intégré au sein du Futur40, le premier palmarès des sociétés de croissance en Bourse publié par Forbes France, et fait partie de l'indice Tech 40.

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^[1] incluant la vente de matériel

^[2] Incluant les Services managés

^[3]Privileged Access Management : gestion des comptes à privilèges